Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

9.2. Несколько слов о покупке времени на радио

 Я постоянно убеждаю маркетологов использовать радио вместо тех средств массовой ин-формации, к услугам которых они обычно прибегают. Почему? Несмотря на то что местные компании часто и интенсивно используют рекламу на радио, большинство остальных маркетологов, как правило, недооценивают это средство массовой информации. Они не осознают, насколько мощным средством воздействия может быть радио - и не догадываются, насколь-ко велики его возможности. Например, в США 95% населения слушает радио как минимум время от времени, а 81% - каждый день. А это очень много! Могу поспорить, что среди этих слушателей немало представителей и вашей целевой аудитории! (Кроме того, радио может помочь и в достижении желаемого уровня известности. Наверняка найдется немало радиопе-редач, желающих пригласить вас в качестве гостя, если вы обладаете достаточным опытом и знаниями, а обсуждаемая тема будет интересна слушателям.)
Компания Arbitron Inc. является ведущим источником информации, получаемой по опросам потребителей, о размере и составе аудитории телеканалов и радио-станций США. Кроме этого она через Интернет предоставляет необходимую ин-формацию и помощь лицам и организациям, желающим приобрести рекламное время на радио и телевидении. Если вас это заинтересовало, можете посетить сайт компании по адресу www.arbitron.com. Однако если вы занимаетесь маркетингом, вам, возможно, и не понадобится напрямую работать с этой компа-нией. Дело в том, что радиостанции, телеканалы и Интернет-ресурсы нанимают компанию Arbitron для детального изучения своих аудиторий, а затем делятся по-лученной информацией с потенциальными рекламодателями бесплатно.
Если говорить о США, то область действия радио гораздо шире, чем любого другого сред-ства массовой информации. Уверен, что то же самое можно сказать практически обо всех странах мира. В табл. 9.1 представлены процентные показатели охвата населения США средствами радио-, теле- и печатной рекламы.
Газеты 69
Теоретически радио может донести ваше рекламное объявление до большего количества людей, нежели печатная и телереклама. Радио, без сомнений, является отличной формой кон-такта с максимально широкой аудиторией.
Более того, вы можете точно определить свою целевую аудиторию - как по категории населения, так и по географическому региону. Поэтому радиореклама является очень выгод-ным способом вложения денег. Однако этот вид средства распространения информации все еще недооценен по достоинству, из-за чего расценки на радиорекламу весьма невелики (ис-кусственно занижены, по моему глубочайшему убеждению).
В США реклама на радио на 77% дешевле, чем на телевидении, и на 86% дешев-ле, чем в газетах, - весьма показательная статистика, которую я взял из одного серьезного исследования. Во многих других странах дело обстоит аналогичным образом. Причина такой разницы заключается частично в том, что большинство людей не склонно обращать внимание на то, что доносится из радиоприемника, поскольку относятся к радио только как к фону. Однако грамотно составленная радиореклама мгновенно привлечет внимание даже очень невнимательного ра-диослушателя. К тому же невнимательность аудитории - проблема не только радио. Я совершенно не уверен в том, что зрители популярных телепередач, за-нимающих первые позиции во всевозможных рейтингах, действительно их смот-рят. Да и при чтении газет внимание читателя по-настоящему включается только тогда, когда дело доходит до статей, действительно интересующих его. Поэтому ваша печатная реклама может изо дня в день оставаться незамеченной. Если вы хотите знать мое мнение, то радио - лучший вариант вложения денег в рекламу, несмотря на все свои отличия от более привычных средств рекламы. (Что же ка-сается наружной рекламы, которую я также считаю отличным способом донести до потенциальных покупателей нужную информацию, то речь о ней шла в главе 8.)


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
9.1. Реклама на телевидении и радио 9.3. Обращение к целевой аудитории с помощью радио





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта