Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

3.3. Непрерывный процесс профессионального совершенствования

За последние 10 лет широкое распространение по­лучило понятие непрерывного профессионального совершенствования (Continuing Professional Development - CPD), что явилось реакцией на вышеописанные изменения и возросшую потребность разных сфер деятельности в профессиональных кадрах. Из­начально присущее отдельным специальностям (на­пример бухгалтерам и юристам) стремление к высокому профессионализму в настоящее время стало характерной чертой многих профессий.
CPD - программа непрерывного развития. Следование этой программе является непре­менным условием членства в группе профес­сионалов. Постоянное профессиональное совершенствование включает множество ас­пектов, поэтому ему нужно уделять достаточно много времени. Кроме того, необходимо обязательно вести учет намеченных и вы­полненных работ.
Профессиональные ассоциации, помимо разработки схем CPD, предлагают на выбор ряд дополнительных дисциплин, а также механизмы обеспечения необходимой непрерывности совершенствования. Конечно, выбираемые для изучения дисциплины должны быть действительно полезными. Только в этом случае предложенные схемы окажут бесценную помощь.
Некоторые люди вовлечены в процесс обучения благодаря своей специализации. Так, бухгалтеры за­интересованы в повышении профессионального уровня больше, чем кто-либо, поэтому квалифицированные бухгалтеры автоматически являются частью системы (например системы, предложенной Институтом дипломированных бухгалтеров). Подобные системы существуют и в других отраслях, более тесно связанных с продажами. В Великобритании этими вопросами занимаются Институт подготовки дипломированных маркетологов и Институт профессиональных продаж, которые взаимосвязаны друг с другом и имеют собственные системы CPD. Более подробно об этом рассказывается в главе 9.
Что нас ждет в будущем?
Изменения неизбежны: не стоит ждать, что жизнь снова вернется в привычное спокойное русло. Какую бы карьеру вы ни избрали, и что бы вы ни делали в на­стоящее время, перемены будут сопутствовать вам по­стоянно.
"Компания, которая способна адаптироваться, сможет постоянно получать прибыль в конкурентной среде и при непредсказуемо изменяющихся запросах потребителей. Ди­стрибьютор тоже должен развиваться, чтобы вносить свой вклад в достижение определенных результатов своей компании, т.е. ему нужно постоянно развивать собственные способности и технологию в ответ на непрогнозируемые изменения внешней среды".
Роджер Н. Нагел (Roger N. Nagel), соавтор книги Agile Competitors and Virtual Organizations
Слово "адаптивность", по-видимому, полностью соответствует описанию ключевого качества, которым должны обладать сотрудник или организация. Особенно уместно это понятие применительно к сфере продаж. Назад оглядываться полезно только в том случае, если это поможет вам подготовиться к будущему. Гари Хэмел (Gary Hamel), характеризуя быстро изменяющуюся внутреннюю среду организаций, заметил: "То было тогда, а это имеем сейчас". Хотя никто из нас не знает точно, что нас ждет в будущем, мы можем, по крайней мере, принять как факт, что изменения являются нормой жизни, и лучше заранее продумать ответные действия, чем игнорировать их или не­годовать по поводу их наличия. Магической формулы противостояния переменам не существует, но самосо­вершенствование, безусловно, поможет вам выжить и процветать в любых условиях.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
3.2. Эволюция путей развития мастерства продажи. Продолжение. 4.1. Использование новых технологий





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта