Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.7. Маркетинг слухов обогащает опыт бренда

Сегодня находчивые маркетологи приглашают потребителей в свой мир, пред­лагая информацию о продукции, непосредственное обслуживание, опыт бренда. Все это касается вопросов доверия и привлечения покупателей, так называемой взаимосвязью. Изюминку каждой хорошо проведенной "слуховой" кампании со­ставляет то, что она живет своей собственной жизнью и по пути затрагивает всех заинтересованных лиц. Традиционная реклама редко действует в таком русле. Слухи часто включают в себя многоуровневый подход: происходит взаимодействие людей; образцы товара расходятся в виде призов или распространяются по самым низким ценам; собираются вечеринки, на которых можно увидеть или узнать о каких-нибудь новых товарах. В тех случаях, когда потребитель имеет возможность контактировать с товаром в таких трех плоскостях, у него в памяти надолго сохраняется информация о нем и закрепляются нужные ассоциации.
Приглашайте потребителей участвовать в эксклюзивных презентациях, посещать вечеринки "только по пригласительным" или даже большие праздники со свободным доступом. Варианты, которые подготовили производители Marlboro или Unox, - отличные примеры надолго запоминающихся событий, которые впоследствии обязательно вызовут нужную ассоциацию (связь с брендом) у непосредственных участников. Если кампания прошла удачно, фирма-производитель может быть удовлетворена: фундамент доверия к их бренду заложен прочный, намного превосходящий тот, который возник бы благодаря традиционной рекламе.
Производитель сигарет Marlboro создает слух и укрепляет связи с покупателем, приглашая молодых людей, воплощающих в себе дух марки, на ранчо Аризоны и Монтаны. Или еще пример. Собранные на вечеринки-презентации, проводимые под эгидой Marlboro во всех барах США, курильщики наслаждались полностью оплаченным пятидневным отпуском [5]. Один из наших коллег в Амстердаме рас­сказал нам историю, что голландская фирма по производству продуктов питания Unox разработала свой собственный сценарий - организовали Новогодний праздник ныряния! Ежегодно на него собираются люди всех возрастов для того, чтобы погрузиться в ледяную воду Северного моря, а затем разделить горячую сосиску со своими друзьями "полярными медведями".

ХОРОШИ ВСЕ МЕТОДЫ: СЛУХИ, ВИРУС, ПРИМАНКА И ПОДСЕВ

 Каждый день специалисты-маркетологи из разных фирм разрабатывают новые способы создания прочнейших связей их продукции с потребителями. Эти способы варьируют в пределах от найма "шептунов" до финансирования различДо тех пор, пока бренд будет приносить прибыль, конвергенция остается прекрасным создателем слуха. 
ных проектов в искусстве. В то время как некоторые все еще немного капризничают относительно "свободного времени, отданного какой-либо марке", наш собственный опыт, полученный в результате работы с молодежью, убедил нас в том, что как раз этот факт и создает им дополнительные удобства.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.6. Личный опыт — единственное, чему доверяют потребители 1.8. Поразите их





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта