Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.2. Ломаем стереотипы. Продолжение.

Предложение финансовой команды корпорации Chrysler заключалось в том, чтобы поступить аналогично, причем в максимально сжатые сроки, поскольку у компаний "большой тройки" практически одни и те же поставщики. Поскольку поставщики согласились на условия компании Ford, то Chrysler и GM окажутся в большом убытке, если не поставят такие же условия.
В то время я возглавлял отдел закупок и поставок, будучи вице-президентом корпорации Chrysler. Я взял слово и высказал свое мнение, что, хотя действия руководства корпорации Ford и принесут заметные результаты в ближайшем будущем, в дальнейшем они, однако, создадут дополнительные сложности в отношениях с поставщиками. Неожиданной была не причина подобной акции, а выбор времени для ее проведения. Руководство корпорации Ford, как обычно, недооценило поставщиков в плане возможного сотрудничества с ними. Многие из нас перешли из Ford в Chrysler в те нелегкие дни 1980 года, в период ввода в действие Федеральной программы по кредитным поручи­тельствам, и нам была знакома та культура и те отношения, в стиль которых вполне вписывался этот в некоторой степени диктаторский поступок. Я чувствовал, что если наша корпорация последует их примеру, то мы тем самым поддержим стратегию, полностью противоположную той, которую так старательно пробовали сформировать.
К счастью, Лутц прислушался к моему совету разработать собственную линию поведения, и мы отказались следовать примеру Ford. Мы создали собственную систему, построенную на взаимных переговорах и совместных сбережениях, которая впоследствии стала основной программой работы Chrysler на долгие годы. Известная как Extended Enterprise®, она стала уникальным способом сокращения затрат с одновременным улучшением отношений с поставщиками. Но в тот день 1990 года были люди, которые не верили в успех нашего дела и хотели, чтобы мы предприняли такие же кратковременные меры по увеличению доходов, что и Ford. Однако разработанная нами программа оказалась удачной, причем не только для корпорации Chrysler, но и для предприятий из других отраслей промышленности. При этом все убедились, что производственные традиции - не всегда правильный выбор.
В книге дан анализ того, как коммерческие директора налаживают отношения с другими компаниями. Практически невозможно найти фирму, которая бы существовала и функционировала изолированно от других. Экономика основывается на принципе совместной работы. Вы убедитесь, что стиль взаимоотношений между компаниями не всегда опирается на логику и к тому же существует множество различных подходов. Главное - определить, стоит ли придерживаться проверенной стратегии или, наоборот, попробовать что-то новое. Зачастую это предполагает также борьбу за руководство и власть, ставшую характерной чертой многих деловых сделок.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.1. Ломаем стереотипы 1.3. Конфликт противоположностей





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта