Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.9. Красивая картинка

Прежде чем начать разговор о визуальных материалах, отмечу, что маркетологи никогда еще не имели столь прекрасной возможности пользоваться фотографиями и другими изобра-жениями, как сейчас - и все благодаря цифровым технологиям, которые обходятся компании в среднем от 50 до 250 долларов. Посмотрите сайты www.fotosearch.com, www.photodisc.com, www.indexstock.com, www.corbis.com, www.comstock.com и www.weststock.com, каждый из которых поддерживает поиск по ключевым словам и служит великолепным источником цифровых изображений. Использова-ние фотографий в маркетинговой программе сегодня как никогда актуально.
Красивая картинка может стоить тысячи слов. Вообразите себе ребенка, играющего в тен¬нис; большую собаку, которая выскакивает из-за угла и хватает мяч. Телекамера движется. Ярко-желтый теннисный мячик стремительно растет и в конце концов занимает весь экран.
Визуальный образ прост, но рассказывает о многом: о том, сколько удовольствия достав-ляет детям (а также собакам) игра с теннисным мячом. Есть и переживания: малыша, упус-тившего мяч; собаки, радующейся новой игрушке. Но главное, все мы ясно ощущаем, как приятно играть в теннис независимо от умения, возраста и даже биологического вида!
Этот сюжет - излюбленный телевизионный ролик Ассоциации тенниса США, пропагандирующей этот вид спорта. Он являет собой пример визуальных обра-зов, которые художественно привлекательны, содержательны и - доносят до зрителя необходимую информацию. Приведенный пример наглядно показывает, в чем залог успеха всех визуальных средств: выразительный, запоминающийся ху-дожественный образ, находящийся в центре внимания зрителя. В данном случае это теннисный мяч в пасти собаки. Самое главное, чтобы ваш объект был (1) зри-тельно ярок, (2) легко узнаваем и (3) связан со стимулом.
Значение дизайна в разработке визуальных средств
Хочу сразу предупредить, что рассказать о том, как стать хорошим дизайнером или ху-дожником, в нескольких абзацах невозможно. Научиться этому можно только у настоящих профессионалов. Немало времени требуется на то, чтобы овладеть навыками, необходимыми для решения таких простых задач, как иллюстрирование рекламных буклетов, не говоря уже о более сложных вещах, например о разработке четырехцветных печатных рекламных объяв-лений, дизайне упаковки и постановке телевизионных рекламных роликов! Даже если вы ни-когда не пробовали свои силы в этих областях, вам не избежать общей участи всех маркето-логов: рано или поздно придется сделать что-нибудь своими руками в области дизайна. Например, в экстренном порядке оформить страницу каталога, рекламный буклет или витри-ну. Не отчаивайтесь - современные компьютеры вооружают мощными и разнообразными инструментами дизайна даже дилетантов.
Например, если у вас есть компьютер Macintosh с библиотекой графических элементов, программы Quark Express и Photoshop, а также хороший сканер, позволяющий снимать элек-тронные копии с фотографий товара, можете попробовать свои силы в дизайне. Я и сам часто так поступаю, когда работа слишком незначительна, чтобы приглашать профессионалов. В конце концов, можно создать неплохие рекламные объявления или проспекты, даже пользу-ясь обыкновенной программой Microsoft Word, установленной на каждом персональном ком-пьютере. Коллекции фотографий и изображений таких компаний, как Hemera (великолепный материал по доступным ценам), которые без труда можно использовать в программе Word в формате jpg.
Справедливости ради следует отметить, что самодельные проекты, изготовленные на персональных компьютерах и лазерных принтерах, по большей части оставля-ют желать лучшего. И вот бумага потрачена впустую, покупатели недовольны, профессия маркетолога скомпрометирована. Сегодня, с появлением новых техно-логий, самостоятельно разработать дизайн технически просто, однако нажить се-бе неприятности, не обладая мастерством и вкусом профессионального художни-ка-дизайнера, еще проще. Более подробную информацию о том, как самостоятельно развить дизайнерские навыки, можно почерпнуть из книги Род-жера Паркера Desktop Publishing and Design For Dummies (издательство Wiley). Я также подробно рассматриваю вопрос дизайна в своей книге Marketing Kit For Dummies (издательство Wiley) и на сайте www.insightsformarketing.com, посвященном этим книгам.
Иерархия в дизайне
При разработке дизайна любого визуального средства (рекламного проспекта, web-стра¬ни¬цы, логотипа, объявления, упаковки, этикетки и т.п.) вы должны в первую очередь понять, что люди должны увидеть в первую очередь, вторую и третью.
Сначала потенциальные покупатели обращают внимание на визуальный аспект изображения, который должен быть достаточно привлекательным, чтобы они ос-тановились и рассмотрели как следует второй и третий аспекты рекламного объ-яв¬ления. Второй аспект в простой и ясной форме должен объяснять, в чем имен-но заключается привлекательность предлагаемого товара или услуги. Что касается третьего аспекта, то он должен дополнять и поддерживать первые два. Учитывая особенности такой иерархической структуры, следует сделать домини-рующим одно изображение. Не два или десять, а одно. Именно на этом изобра-жении должен останавливаться взгляд потребителя, когда он смотрит на него.
Какое изображение или элемент дизайна занимает первую позицию в ваших рекламных объявлениях, проспектах и других средствах визуальной коммуникации? Является ли оно до-минирующим или же за это положение с ним борются и другие элементы? Достаточно ли оно привлекательно и насколько ясно оно демонстрирует достоинства товара потенциальным по-купателям? В большинстве случаев существующие маркетинговые коммуникации не прохо-дят этот иерархический тест и нуждаются в доработке.
Последуйте простой и вместе с тем мощной рекомендации: сделайте визуальное изобра-жение товара доминирующим элементом дизайна. Если вы занимаетесь маркетингом товара, разместите его фотографию в центре рекламного объявления, проспекта, web-сайта или дру-гого маркетингового средства. Если же вы продаете какую-либо услугу или процесс, облеки-те ее в зрительную форму - посредством диаграммы, схемы, фотографии человека, который использует или предоставляет ее, либо некоего символичного образа (роза, например, - это хороший образ для рекламы брачного агентства).
Теперь сделайте изображение продукта самой крупной и заметной деталью визуальной коммуникации. На практике хорошая картинка часто оказывается во много крат эффективнее тысячи слов.
Подробнее о подготовке печатной рекламы и проспектов будет рассказано в главе 7.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
6.8. Притягательная сила 7.1. Рекламировать весело и с пользой





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта