Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

14.2. Когда и как предлагать новый товар

Хотелось бы мне уверить вас, что нет никакой необходимости слишком часто ломать себе голову над созданием нового товара. Однако, если ваш рынок не отличается от остальных, значит, на нем основным источником конкурентного преимущества являются товары-новинки. Конкуренты, случается, по меньшей мере раз в несколько лет представляют на рын-ке новый товар, полностью меняя лицо рынка, - и печальным образом нарушают ваши про-гнозы продаж и запланированный размер прибыли. Вывод из сказанного может быть только один - вы не настолько богаты, чтобы не уделять внимания разработке новых товаров. По-верьте мне!
Одна товарная стратегия или несколько?
Один или несколько рынков? Ответ на этот вопрос определит, необходимо ли вам иметь одну или несколько товарных серий и стратегий. Многие компании продают товары на различных рынках. К примеру, компания PepsiCo продает свою продукцию как на рынке напитков, так и на рынке закусок. Автопроизводители продают автомобили как отдельным потребителям, так и автопредприятиям. Небольшие компании поступают таким же образом. Среди клиентов мест-ной химчистки, например, могут быть и отдельные потребители, и компании. Помните, что если вы продаете свой товар на нескольких рынках, вам нужно составить разные маркетинговые программы, особенно в том что касается товарной политики.
Итак, вашей компании необходимо нечто новенькое, сногсшибательное. Вот только где бы раздобыть идею? Прежде всего, советую вернуться к теме творчества в маркетинге, рас-крытой в главе 5. Там вы найдете большое разнообразие методов поиска и разработки новых идей, которые могут вам пригодиться. Если вы чувствуете, что совершенно лишены творче-ского начала, - обратитесь к продавцам и торговым агентам, специалистам в области произ-водства, ремонта или из центра технического обслуживания. Попытайтесь привлечь к творче-скому поиску кого-нибудь из покупателей. Неважно, какой именно подход вы изберете, - главное, чтобы он был нов и отличался от других. Новые идеи возникают, если вы мыслите по-новому, а мыслить по-новому значит по-новому взглянуть на проблему. Чтобы придумать что-нибудь новое, попробуйте сделать что-нибудь новое!
Рассмотрите также два таких довольно дешевых источника новых озарений, как старые и чужие идеи. Между прочим, специалисты по разработке новых товаров из компании Rosenau Consulting (Хьюстон, штат Техас, и Санта-Моника, штат Калифорния) считают, что это довольно ценные источники. Да, не забудьте расспросить своих покупателей - у них на-верняка найдутся какие-нибудь соображения на этот счет.
Тряхнем стариной!
Старые идеи - это любые концепции новых товаров, от которых в свое время отказалась ваша (или любая другая) компания. Поскольку на большинстве рынков производители деся-тилетиями бьются над изобретением новых товаров, великое множество не оцененных вовре-мя идей буквально валяется у вас под ногами. Нередко компании даже не фиксируют в своей документации поступающие предложения относительно новых товаров, так что если вы на-мерены отыскать что-нибудь стоящее, приготовьтесь к длительным беседам с ветеранами компании и к утомительным раскопкам в пыльных бумагах. И все-таки эти идеи - настоя-щее золотое дно, потому что препятствия, вставшие когда-то на пути их реализации, сегодня уже не кажутся столь непреодолимыми. Технический прогресс или изменение вкусов потре-бителей вполне могут превратить в реальный товар вчерашние мечты, казавшиеся безумны-ми. Но даже если окажется, что ни одна из старых идей не может быть реализована в своем первоначальном виде, их изучение способно натолкнуть вас на свежую мысль, которая и ста-нет решением проблемы, - например, укажет на потребность покупателей, о которой вы и не подозревали.
Кроме того, обратите внимание, что товары, считающиеся старыми на одном рын-ке, на другом могут оказаться новыми. Например, древние механические кассо-вые аппараты, оживающие только при вращении рукоятки сбоку, все еще хорошо продаются в одних странах, тогда как в других на смену им давно уже пришла электроника. Спрос на электронные кассовые аппараты зависит от уровня эконо-мического развития страны, от наличия электричества и надежности местных электросетей. Установив контакты с местными дистрибьюторами, вы получите шанс превратить "мертвые" на рынке США или европейских стран товары в ли-дирующие.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
14.1. Продажа великолепных товаров кому угодно, когда угодно и где угодно 14.3. Как укра…, извините, позаимствовать идею





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта