Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.1. Как заранее узнать, что ролик хороший

Как заранее узнать, что девушка - хорошенькая? Очень просто. Если она - высокая, немая блондинка и не любит брильянты, значит, точно - хорошенькая!
А как заранее узнать, что рекламный ролик, который вы собираетесь сделать, - хороший? В нем должна быть правильная эмоция обладания.
А как ее найти?
Для начала договоримся: хороший ролик - значит эффективный ролик, приводящий к продажам. И ничего больше. Не красивый, не дорогой, не понто-вый, не модный, а реально работающий на рекламодателя. Который вызывает желание купить и подводит потребителей к покупке. Я буду называть его настоящим роликом.
Начнем с конца.
Представьте себе, что ролик уже снят. Надо выяснить, какой он - настоящий или нет? Что для этого надо? Какие критерии?
Самый простой критерий настоящего ролика - технический. Если он снят и смонтирован с соблюдением всех технических норм, эфирных стандартов и правил, по видео и звуку, значит, зритель увидит все в правильных цветах и услышит все нужные слова. Не надо иметь косую сажень во лбу, чтобы отличить качественную картинку настоящего ролика от расплывчатого чудовища, снятого без фокуса, с "грязным" звуком. Здесь все просто. У вас закралось сомнение, что творцы сняли "не очень" или смонтировали "как-то криво"? Немедленно требуйте переделки. Техническое состояние настоящего ролика должно отвечать самым высочайшим критериям телевизионного качества. Ваш ролик не должен выглядеть бедной сиротой среди напыщенных и разукрашенных конкурентов. Еще раз: речь здесь только о техническом качестве.
Зритель неохотно и капризно становится покупателем. Он избалован и привык к "вылизанной", совершенной картинке, идеальному монтажу, качественному глубокому звучанию звука и общему впечатлению, что для ролика использовали все лучшее, что смогли найти под рукой.
Поэтому, за редчайшим исключением, когда "бракованность" картинки и "рваность" монтажа становятся особым приемом, настоящий ролик должен быть безупречным произведением самых современных технических достижений съемки и монтажа. Иначе он останется никому ненужным видеосигналом, записанным на магнитной ленте или цифровом носителе со скоростью 24 кадра
в секунду.
С этим разобрались.
Критерий настоящего ролика с точки зрения маркетинга прост, как две копейки. Если готовый ролик соответствует всем исследованиям, сегментам, позиционированию, долям рынка и прочей абракадабре, маркетинг будет хлопать в ладоши. Правда, если ролик провалится после рекламной кампании, маркетинг не будет виноват. Поэтому вам, как умному рекламодателю, можно без всякого риска пренебречь этим критерием настоящего ролика. У вас есть целая куча простых признаков, по которым вы сможете определить, насколько "на-стоящ" ваш ролик. И понять - будет в нем эмоция обладания или нет.
Всего таких признаков восемь.
Начнем по порядку.
1. Покупатель не должен помнить ролик, но делать свой выбор, руко­водствуясь им.
Не важно, что покупатель не помнит цитат из ролика, не помнит актеров, которые в нем снимались, и даже не уверен, смотрел ли его вообще. Важно одно: если ролик так мягко "лег на мозги", что обыватель не отдает отчета, почему выбирает именно этот йогурт, а не соседний, значит, эмоция сработала правильно. Значит, ролик настоящий.
Покупатель уверен, что это он сам доверяет йогурту "Молочный беспредел" по какой-то неведомой причине. Спросите: почему он выбрал именно этот йогурт? Он назовет любую причину, но только не главную: на протяжении месяца ему на глаза попадался ролик йогурта. Покупатель его забыл, но, придя в магазин, купил рекламируемый.
Как этого добиться? Воспользуйтесь всеми следующими признаками настоящего ролика и особенно - вторым.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
4.4. Зачем маркетинг рекламному ролику. Часть Четвёртая. 5.2. В ролике не должно быть ничего лишнего.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта