Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.1. Как найти недвижимость, которую можно купить со скидкой

В отличие от покупки и продажи акций, при выполнении операций с недвижимостью деньги можно зарабатывать не только на продаже, но и на покупке. На фондовом рынке невозможно купить акцию по цене ниже ее текущей рыночной стоимости; при выполнении операций с недвижимостью подобные сделки совершаются едва ли не каждый день. Если акции компании Ford продаются по цене 47 долл., никому из инвесторов не придет в голову обратиться к компании Merrill Lynch с просьбой найти какого-либо акционера компании Ford, который согласится продать 100 акций по цене 40 долл. за акцию. Но если вы хотите купить недвижимость стоимостью 250 тыс. долл. по цене от 200-225 тыс. долл., то вполне вероятно, что вам (или вашему агенту по операциям с недвижимостью) удастся найти продавца, который согласится на такие условия.
ПОЧЕМУ НЕДВИЖИМОСТЬ ПРОДАЕТСЯ ПО ЦЕНЕ НИЖЕ (ИЛИ ВЫШЕ) СВОЕЙ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ
Из главы 3 вы помните, что продажа по рыночной стоимости удовлетворяет следующим критериям.
1. Покупатели и продавцы достаточно мотивированны, и никто из них не действует под принуждением.
2. Покупатели и продавцы хорошо информированы об интересующей их недвижимости и соответствующем рынке. 
3. Маркетинговый период и меры по стимулированию сбыта достаточны для того, чтобы надлежащим образом проинформировать потенциальных покупателей о наличии на рынке данной недвижимости (т.е. принудительная или искусственно подхлестываемая продажа исключается).
4. Покупателям не предлагаются чрезвычайно благоприятные или чрезвычайно неблагоприятные условия финансирования (например, необычайно низкая сумма авансового платежа, продажа исключительно за наличные, процент кредита ниже рыночного и т.п.).
5. Ни покупатели, ни продавцы не получают необычайно щедрых уступок (например, продавцам не разрешается проживать в проданном ими доме бесплатно от трех до шести месяцев, пока не будет завершено строительство их нового дома).
Если вы внимательно проанализируете эти критерии рыночной стоимости, то поймете, что продавцы, стремящиеся в силу тех или иных причин побыстрее продать свой дом, вполне могут согласиться продать его по цене ниже рыночной. Аналогично владелец, самостоятельно продающий свой дом, который не умеет правильно организовать процесс продажи недвижимости и не знаком с тонкостями этого процесса, вряд ли сможет получить за свой дом его истинную рыночную стоимость. Или, скажем, возможен такой вариант: продавец уже давно проживает в другом городе и не знает, что в последнее время цены на недвижимость в регионе, где находится дом, выставленный им на продажу, резко подскочили, или не понимает, что дом, выставленный им на продажу, после относительно простых усовершенствований можно было бы продать гораздо дороже.
Владельцы недвижимости, на которых внезапно обрушилась беда
Буквально каждый день на человека может свалиться какая-нибудь неприятность. Его могут уволить с работы, супруг (или супруга) может подать на развод, с ним может произойти несчастный случай или он может внезапно заболеть, у него может произойти крупная неприятность на работе. Более того, на человека очень часто сваливаются сразу несколько неприятностей. Как правило, все эти неприятности ведут к определенным финансовым проблемам. Если неприятность случается с владельцем недвижимости, то зачастую единственным способом выбраться из затруднительной ситуации и решить внезап­но возникшие финансовые проблемы является получение денег путем срочной продажи части (или всей) своей недвижимости. Обычно недвижимость в таких случаях продается со значительными ценовыми скидками.
Некоторые инвесторы полагают аморальным наживаться на людях, оказавшихся в затруднительном положении. Тем не менее большинство продавцов, оказавшихся в затруднительном финансовом положении, почли бы за благо для себя как можно быстрее избавиться от проблем, не дающих им покоя ни днем, ни ночью. И если для этого потребуется продать принадлежащую им недвижимость по цене ниже ее рыночной стоимости, они согласятся не колеблясь. По сути, эти люди не просто продают свою недвижимость - они покупают собственное душевное спокойствие.
В таких обстоятельствах, если продавцам кажется, что в результате продажи недвижимости со значительной скидкой они приобретают больше, чем теряют, в выигрыше оказываются обе стороны. Если вы хотите помочь таким людям выбраться из затруднительного финансового положения - а вовсе не ограбить их, - постарайтесь найти владельцев недвижимости, на которых внезапно свалилась беда и которые согласятся продать вам свою недвижимость со значительной скидкой или согласятся принять условия продажи, особенно выгодные для вас.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
4.13. Тенденции с продажами и арендой жилья 5.2. Владельцы недвижимости, на которых внезапно свалилась удача





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта