Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.5. Как генерировать эффективные идеи

Итак, начинайте творить. На старт, внимание, НАЧАЛИ! Ну как, уже есть хорошие идеи?
Если новые идеи отказываются приходить по приказу, не отчаивайтесь. С этой проблемой сталкиваются многие - и маркетологи, и немаркетологи. Актеры ежедневно совершенствуют свои творческие навыки, а вот бизнесмены считают это для себя излишним. Поэтому средний предприниматель едва ли может похвастаться тем, что выдает несколько хороших идей в день, а то и в год. (Кстати, сколько творческих идей на вашем собственном счету за послед-ний год?)
Как правило, когда приходит время предложить одну-две идеи, многие из нас заходят в тупик. Как научиться изобретать новое? Что нужно, чтобы выдавать нестандартные, ориги-нальные идеи?
Во-первых, необходимо в буквальном смысле позволить себе быть креативным на работе. Творчество требует некоторого покоя или даже бездельничанья. Невоз-можно что-то придумать, постоянно отвечая на электронные сообщения, теле-фонные звонки или же все время оформлять какие-то документы. Выполнение любой работы будет отвлекать от творческого процесса не оставит места вообра-жению. Поэтому прежде всего нужно выделить для творчества время. Сколько? Если исходить из того, что креативность - это один из самых эффективных и прибыльных маркетинговых навыков, сколько бы вы лично выделили для нее времени? Один час в месяц? В неделю? Может, один час в день или даже один день в неделю? Отвечая на этот вопрос, учитывайте потребности конкретного то-вара или всей компании. Невозможно определить заранее сколько новых возмож-ностей откроется перед вами, если вы не будете пренебрегать творчеством, но одно я знаю наверняка: вы обязательно должны выделить время для творческой деятельности.
Креативность - это не наука, а привычка, своего рода манера поведения. Сначала, на-пример, вы впитываете информацию, обсуждаете проблему, обмениваетесь идеями с партне-ром, а затем на время откладываете ее, чтобы неспеша все обдумать в процессе выполнения другой работы. Поэтому, занимаясь творчеством, планируйте работать в различных режимах. Можно, например, записывать в таблицу самые смелые идеи относительно почтовых рассы-лок. Попросите кого-нибудь помочь вам подобрать пару десятков слов, рифмующихся с на-званием компании или торговой маркой, в надежде, что данный список сможет натолкнуть вас на мысль о новом рекламном радиоролике. Можно также вырезать из рекламы в журналах варианты шрифтов и попытаться найти шрифт, который лучше всего подчеркнет привлека-тельность товара, и затем использовать его при разработке новой упаковки или Интернет-баннера.
Не бойтесь открыть в себе творческое начало - используйте различные режимы работы, задайте вопросы, исследуйте маркетинговые проблемы и возможности.
План действий по поиску новых идей
Ниже приводится список эффективных действий для креативных маркетологов:

 Стремитесь к упрощению. Как можно проще объяснить миссию товара или компании? Можно ли двухстраничный проспект сократить до десяти слов? Можно ли сократить длину заголовка печатной рекламы с восьми слов до од-ного? Большинство маркетинговых материалов слишком сложны и нуждаются в упрощении. Простое маркетинговое сообщение лучше запоминается, и поэтому потребители чаще реагируют на него.
 Возьмите в качестве примера какую-то известную историческую лич-ность и представьте его в роли вашего официального представителя. Ка-кие бы изменения он внес в рекламу, упаковку, Web-сайт и т.д.? Например, что бы предложил Джордж Вашингтон для увеличения объемов продаж вашей продукции? Можно ли каким-то образом связать вашу торговую марку с Вашингтоном? Насколько велика вероятность того, что знаменитая перепра-ва генерала Вашингтона через Делавэр превратится для потребителей в зри-тельный образ, который поманит их за собой? "Идите за мной, потребители. Победа ждет нас на другом берегу реки, где новая торговая марка XYZ уже разбила для вас более удобный лагерь!" Возможно, эта идея кажется глупой, однако вы удивитесь, если узнаете, насколько часто эффективные маркетин-говые программы начинаются с глупых идей.
 Найдите способы рекламировать продукцию и общаться с потребителями посредством коротких сообщений. Марки? Наклейки? Короткие рекламные теле- и радиоролики? Значки? Миниатюрные книги с прилагающимися к ним увеличительными стеклами? Придумайте еще что-нибудь. Велика вероятность того, что одна из этих идей окажется полезной.
 Найдите способы рекламировать продукцию и общаться с потребителями посредством длинных сообщений. Это могут быть дирижабли, крупные рек-ламные щиты, настенные надписи или же растянутое на несколько миль вдоль дороги красочное рекламное сообщение. Можно взять напрокат большой гру-зовик или автобус и изобразить на нем логотип или название торговой марки. Или, может, сделать что-то более простое и сумасбродное? Например, спон-сировать соревнование по выпечке и поеданию самого большого печенья, не забыв пригласить для освещения этого события представителей СМИ. Секун-ду, вот оно! Почему бы не сделать крупнейшего в мире аллигатора своим та-лисманом? Научитесь мыслить широко, вы ведь хотите произвести большое впечатление, не так ли?
 Изобретайте интересные, но недорогие подарки, которые можно было бы дарить потребителям. Практически каждая компания выпускает именные ручки, но это скучно. Постарайтесь придумать что-то новое, что действитель-но привело бы потребителя в восторг.
 Находите новые места для размещения рекламы. Знаете ли вы места, ранее никогда не использовавшиеся представителями вашей индустрии, где можно было бы разместить рекламу?
 Придумайте минимум десять способов, с помощью которых можно было бы заставить известных людей пользоваться вашими товарами. Попро-буйте! Может быть, вам действительно удастся продать свой продукт кому-то из знаменитостей.
 Вырежьте из журнала National Geographic пять невероятно красивых, странных или в чем-то другом примечательных фотографий. Придумайте к каждой фотографии заголовок, который объединяет ее с вашим товаром.
Этот план действий поможет вам открыть в себе творческое начало и успешно использо-вать его. Просто удивительно, насколько часто нестандартные решения приходят в голову в течение получаса, потраченного на обдумывание одного из таких вопросов. Успешные мар-кетологи все время придумывают подобные креативные вопросы и ищут на них креативные ответы. Они просто не могут иначе.

 


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.4. Как применять творческое резюме 5.6. Групповое творчество





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта