Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.6. Изготовление проспектов, листовок и другой печатной рекламы

Используя проспекты, листовки, плакаты и другие формы печатной рекламы, можно легко и дешево донести информацию о себе до аудитории, а возможный успех здесь ограничивает-ся только вашим воображением. Обычный текстовый процессор, хороший лазерный принтер, небольшая помощь со стороны местной типографии (в которой к тому же имеется фальце-вальная машина) - вот и все, что необходимо для создания и печати рекламных проспектов. В этом разделе я подробно останавливаюсь в основном на производстве рекламного проспек-та, потому что, насколько позволяет судить мой опыт, именно этот вид печатной рекламы наиболее популярен среди начинающих маркетологов.
С помощью цветного принтера можно производить проспекты небольшими тиражами (100 эꬬземпляров и менее). Приобретите матовую или лощеную бумагу, соответствующую техниче-ским требованиям принтера (принтеры компании HP хорошо подходят для осуществления этой задачи). Современные и недорогие струйные принтеры способны производить проспекты высокого качества. Однако складывать проспекты вам придется самостоятельно и, кроме того, кар-триджи для принтеров достаточно дороги. Поэтому печатайте именно то, что нужно, эксперименты обходятся дорого. Можете также попытаться связаться с местной копировальной фирмой. Сегодня такие фирмы, как Kinko, например, принимают материалы от клиентов по электронной почте и производят малыми тиражами на цветных копировальных машинах проспекты, брошюры, каталоги и другие печатные материалы непосредственно из получаемых файлов.
В большинстве случаев этот вид печатной рекламы - пустая трата денег. Проспекты не преследуют никаких определенных маркетинговых целей, они просто имеют привлекательный внешний вид - в лучшем случае. (В остальных случаях они выглядят просто безобразно.) Прежде чем начинать работу над созданием проспекта, убедитесь, что вы можете ответить на следующие вопросы:
 Кто будет читать проспект?
 Каким образом он попадет к читателю?
 Что читатель должен узнать из него?
Маркетологи часто принимаются за изготовление проспектов, не имея четкого представ-ления, какой цели будет служить их детище. Им просто кажется, что проспект - это отлич-ная идея. "Они нам просто необходимы, знаете ли, чтобы... э-э-э... вкладывать в конверты вместе с письмами или чтобы наши торговые агенты имели их при себе помимо проспектов других компаний. Да-да, ведь у всех компаний есть проспекты... А может быть, мы будем от-правлять их нашим потенциальным клиентам. Еще их можно раздавать на выставках..."
Вряд ли подобный проспект окажется эффективным. Цели его создания слишком неопре-деленны - он будет представлять собой скучнейшее описание компании или товара, не спо-собное заинтересовать читателя и побудить его к активным действиям.
Три основные цели проспекта
Чтобы не заниматься заполнением проспекта всей мыслимой и немыслимой информацией, начните с определения трех основных целей. Повторяю - целей должно быть не больше трех! Издание такого рода просто не в состоянии справиться более чем с тремя задачами. Са-мыми распространенными и логичными целями проспекта являются:
 предоставление сведений справочного характера о товаре или его техниче-ских характеристиках;
 поддержание личной продажи, способствующее более высокому уровню до-верия, помощь в преодолении возражений клиента (о продажах вообще и о лич¬ной в частности рассказывается в главе 17);
 установление контактов с потенциальными покупателями с помощью прямой почтовой рекламы (более подробно об этом - в главе 13).
Предположим, вы хотите создать проспект, который решил бы все эти три задачи. Начнем с разработки содержания. Сведения о каком товаре (или какая техническая информация) должны быть включены в проспект? Запишите свои соображения по этому поводу, подберите подходящий иллюстративный материал, и у вас будет фактографическая база для работы над проспектом.
Как писать о сильных и слабых сторонах
Перечислите пункты кривой великолепия, связанные с объемом продаж (данная тема об-суждалась в главе 4):
 Распространенные возражения или причины, влияющие на решение потенци-альных покупателей о приобретении товара.
 Самые распространенные причины покупки товара или те аспекты товара или компании, которые потребителям нравятся больше всего.
Перечислите самые распространенные возражения при покупке - причины, которыми покупатели объясняют свое нежелание покупать ваш товар. Организуйте фактографическую базу в соответствии с этими возражениями (для удобства представьте себе, что вы выслуши-ваете претензии клиента и в ответ приводите свои аргументы в защиту товара). Их можно по-местить под заголовком "Наш товар прост в применении" или подобным этому. Таким обра-зом, торговые агенты и потенциальные покупатели сразу найдут нужную информацию (в виде текста или иллюстраций), которая развеет все их сомнения.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
7.5. Какие стили можно применять к гарнитуре 7.7. Придание ясности и неотразимой привлекательности





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта