Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Источник: структура рынка и отрасли. Часть Пятая.

Далее речь пойдет о компаниях MCI и Sprint, предо­ставляющих в США услуги междугородней связи по сни­женным тарифам. В этой области они были новичками. Например, Sprint была основана железнодорожной ком­панией Southern Pacific. Новые игроки стали выискивать изъяны в непробиваемой броне Bell System. Они отыскали их в структуре ценообразования на услуги междуго­родней связи. До Второй мировой войны междугородняя связь считалась роскошью, которую могли позволить себе лишь правительство и крупные корпорации; рядо­вые граждане пользовались ею лишь в крайних случаях, например, чтобы известить о смерти близкого родствен­ника. После Второй мировой войны междугородние те­лефонные звонки стали привычным делом. Они стали областью наибольшего роста в сфере телекоммуникаций. Однако под давлением регуляторных органов различных штатов, контролировавших расценки на телефонные раз­говоры, в Bell System продолжали взимать высокую плату за междугородние разговоры; это способствовало тому, что их продолжали считать роскошью. Плата за междуго­родние разговоры была значительно выше, чем реальные расходы на нее, а доходы от этого шли на субсидирование местной телефонной связи. Чтобы "подсластить пилюлю", Bell System предоставляла значительные скидки оптовым покупателям услуг междугородней связи.
К 1970 году доходы от предоставления услуг междуго­родней связи сравнялись с доходами от предоставления услуг местной телефонной связи и даже начали их пре­вышать. Несмотря на это, изначальная ценовая политика сохранялась. Именно этим и воспользовались новички. Они подписали контракты на оптовую покупку услуг междугородней телефонной связи, а затем начали продавать их в розницу конечным пользователям, поделив с ними выигрыш от полученных скидок. Это обеспечило приличный доход, дав при этом людям возможность пользоваться услугой по куда более низким тарифам. Десять лет спустя, в начале 1980-х годов, компании, пре­доставляющие услуги междугородней телефонной связи по сниженным ценам, обрабатывали больше звонков, чем вся Bell System на тот момент, когда эти компании начинали свою деятельность.
Эти примеры были бы просто поучительными истори­ями, если бы не один факт: каждый из новаторов знал, что в отрасли существовали возможности для инноваций. Каждый из них был достаточно уверен, что нововведение увенчается успехом, причем с минимальным риском. От­куда они это знали?
III
Когда меняется структура отрасли
Можно выделить четыре довольно точных, хорошо заметных индикатора грядущих перемен в структуре от­расли.
Самый надежный и заметный - это быстрый рост от­расли, что, по сути, и объединяет между собой все пре­дыдущие примеры, а также примеры из автомобилестро­ительной отрасли. Если отрасль растет более быстрыми темпами, чем экономика в целом, с высокой долей веро­ятности можно предсказать, что ее структура вскоре ко­ренным образом изменится - максимум к тому моменту, когда объемы удвоятся. Существующие методы работы по-прежнему дают хорошие результаты, так что никто не хочет что-либо менять. В то же время они уже устаревают. Ни в Citroen, ни в Bell System этого, однако, признавать не хотели, - что и объясняет, почему "новички", "посторонние" или бывшие "игроки второго плана" смогли побить их на их собственном поле.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Источник: структура рынка и отрасли. Часть Четвёртая. Источник: структура рынка и отрасли. Часть Шестая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта