Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Источник: структура рынка и отрасли. Часть Четвёртая.

В то же время те небольшие компании-производители автомобилей, которые не пошли по пути нововведений и продолжали делать все по-старому, поплатились за это. Британская MG, например, еще тридцать лет назад была тем, чем является сейчас Porsche, - непревзойденной спортивной машиной. Сегодня компания практически прекратила существование. А где Citroen? Тридцать лет назад эта компания выпускала автомобили для среднего класса, прославившиеся своими технологическими новшествами и надежностью. Казалось, что Citroen нахо­дится в идеальном положении для того, чтобы занять ту нишу, которая сейчас принадлежит Volvo. Но в Citroen не сумели переосмыслить способ ведения бизнеса и пойти на инновации; в результате сегодня у компании нет ни хо­рошего продукта, ни вразумительной стратегии.
II
Возможность
Перемены в структуре отрасли создают блестящие воз­можности, которые хорошо заметны со стороны и легко предсказуемы. Однако часто работающие в этих отраслях воспринимают эти перемены как угрозу. Посторонние для отрасли, готовые на инновации люди могут, таким образом, стать важным фактором перемен, при этом практически не рискуя.
Вот несколько примеров.
В конце 1950-х годов в Нью-Йорке почти случайно встретились три молодых человека. Все они работали в финансовых компаниях на Уолл-стрит. Они сошлись во мнении, что на рынке ценных бумаг - на котором ничего не менялось со времен Великой депрессии - грядут большие перемены, и решили, что эти перемены несут новые возможности. Они начали систематически изучать сферу финансов и финансовые рынки, чтобы найти возможности, которыми могли бы воспользоваться новые игроки рынка с ограниченными финансовыми ресурсами и практически без связей. В результате была создана новая ком­пания Donaldson, Lufkin & Jenrette, и уже через пять лет она стала серьезным игроком на Уолл-стрит.
Эти три молодых человека обнаружили, что сформи­ровалась абсолютно новая группа клиентов - админис­траторы пенсионных фондов. Этим клиентам не нужно было ничего сверхъестественного, они хотели чего-то та­кого, чего не было на рынке. Ни одна из существующих на тот момент фирм не могла дать то, что они хотели. В Donaldson, Lufkin &Jenrette основали брокерскую фирму, ко­торая сосредоточила свои усилия на этих новых клиентах и предоставила им "результаты исследований", в которых они нуждались.
Примерно в то же время другой молодой человек, ра­ботавший в сфере ценных бумаг, осознал, что этой индус­трии уготованы структурные перемены и что это может дать ему возможность создать собственный бизнес цен­ных бумаг, отличающийся от уже существующих. Воз­можность, которую он разглядел, называлась "разумный инвестор", об этом уже говорилось ранее. Он создал то, что сегодня превратилось в крупную фирму, сохраняю­щую быстрые темпы развития.
К середине 1960-х годов структура американского здра­воохранения начала стремительно меняться. Три молодых человека, старшему из которых едва исполнилось тридцать лет, работавшие на тот момент младшими менеджерами в крупной больнице на Среднем Западе, решили, что эти перемены могут дать им возможность начать собственный бизнес в новой области. Они пришли к выводу, что больницы все больше будут нуждаться в бытовых услугах, им нужны будут столовые, прачечные, подразделения технического обслуживания и пр. Молодые люди систематизировали все эти виды работ. Затем они обратились к руководству больниц с предложением заключить контракты, по которым созданная фирма предлагала бы им услуги хорошо подготовленного персонала для выполнения таких работ, а в качестве компенсации получала бы часть сэкономленных средств. двадцать лет спустя стоимость контрактов, заключенных этой компанией, составила почти миллиард долларов.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Источник: структура рынка и отрасли. Часть Третья. Источник: структура рынка и отрасли. Часть Пятая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта