Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Источник: структура рынка и отрасли

Структура рынка или отрасли иногда остается неиз­менной в течение многих лет и кажется при этом абсо­лютно стабильной. Мировую алюминиевую промышлен­ность, например, по прошествии столетия по-прежнему возглавляет Aluminum Company of America из Питсбурга и ее дочернее предприятие Alcan of Montreal в Канаде. В мировой табачной индустрии начиная с 1920-х годов появился лишь один новый игрок - южноафриканская Rembrandt Group. И за весь ХХ век в мире появились только два новых крупных производителя электрооборудования: Philips в Голландии и Hitachi в Японии. С начала 1920-х годов, когда Sears, Roebuck начал превращать свой бизнес доставки товаров почтой в сеть розничной торговли, до середины 1960-х, когда сеть магазинов недорогих товаров Kresge создала новую сеть магазинов товаров по сниженным ценам K-Mart, в США не возникло ни одной новой сети торговых центров. Действительно, структура рынка или отрасли кажется настолько неизменной, что те, кто в ней работают, начинают воспринимать ее как данность, часть общего порядка вещей в природе, который будет вечно.
На самом же деле структура рынка или отрасли - весьма хрупкая конструкция. Один легкий толчок - и все рассыплется, причем быстро. Если подобное происходит, каждый участник рынка должен реагировать на это. Про­должать вести бизнес по-старому - практически гарантия того, что случится непоправимое и компании грозит вымирание. Как минимум, компания утратит свои пози­ции лидера; и как только они потеряны, вернуть их прак­тически невозможно. Однако перемены в структуре рын­ка или отрасли несут также и прекрасные возможности для инноваций.
Если речь идет о структуре отрасли, перемены требуют предпринимательского подхода от всех ее представителей. Нужно, чтобы каждый снова задался вопросом: "Что представляет собой наш бизнес?" И каждый из представителей отрасли должен дать, прежде всего, новый ответ на этот вопрос.
I
Автомобильная история
Автомобильная индустрия в начале XX века развива­лась такими быстрыми темпами, что ее рынки постоянно менялись. Ответом на стремительные перемены стали че­тыре разных подхода, каждый из которых принес успех. На раннем этапе своего существования в 1900-х годах от­расль, по сути, была поставщиком элитных товаров для очень богатых. К тому моменту, однако, она уже начала выходить за рамки этого узкого рынка - темпы роста объемов производства обеспечивали двойной рост объ­емов продаж каждые три года.
Несмотря на это, компании продолжали сосредотачи­вать свои усилия, по сути, на "каретном бизнесе". Одним из ответов на это стало создание британской компании Rolls-Royce в 1904 году. Ее основатели осознали, что ав­томобили распространяются настолько быстро, что стали "привычными", и задались целью начать производить и продавать автомобиль, на котором, как гласили ранние рекламные буклеты компании, будет отпечаток "царст­венности". Они намеренно вернулись к ручной сборке, которая даже на тот момент уже устарела; каждая машина находилась в руках опытного механика, который собирал ее вручную с помощью имеющихся у него инструментов. Затем они пообещали, что машина никогда не будет ло­маться. Они сконструировали ее под профессиональных шоферов, которых готовила сама компания. Они ограничили продажи - продавали машины только тем клиентам, которых компания предварительно одобрила. Предпочтение, конечно же, отдавалось титулованным особам. А чтобы быть уверенными в том, что какой-то там выскочка не приобретет их машину, они установили на Rolls-Royce цену, сопоставимую с ценой небольшой яхты, - она составляла сумму, равную сорока годовым окладам высокопрофессионального механика или зажи­точного ремесленника.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Источник: Насущная потребность. Часть Четвёртая. Источник: структура рынка и отрасли. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта