Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

19.5. Используйте новые каналы и средства массовой информации

Прямой маркетинг в Интернете гораздо дешевле, чем по телефону, прежде всего потому, что Интернет является относительно новым и еще не освоенным средством распространения информации. Вы можете воспользоваться этим, став одним из первопроходцев, которые делом доказывают работоспособность "всемирной паутины". Не бойтесь быть первым: напри-мер, первым в своей отрасли переключитесь с почтовых открыток на уведомление о новых продуктах по факсу. А может быть, вы станете одним из пионеров эксперимента в области прямого маркетинга, заменив им традиционных посредников? Выбирая средства распростра-нения рекламы, отдавайте предпочтение новым журналам, читательская аудитория которых постоянно растет, потому что расценки на размещение рекламы в таких журналах всегда ни-же, чем в остальных, по причине постоянного увеличения тиража; так что за свои деньги вы получите гораздо больше контактов.
А как насчет рекламы на радио, сопровождаемой текстовым посланием, появляющимся на цифровом дисплее автомобильного радиоприемника? Пока еще можно по пальцам пересчи-тать маркетологов, которые начали пользоваться этим средством рекламы.
Если это возможно, отыщите нечто новое, эдакую "темную", но перспективную лошадку и... в седло! В путь! При этом ваши маркетинговые средства будут использоваться гораздо эффективнее, и на то есть три причины:
 Новое, еще не проверенное средство распространения маркетинговой инфор-мации предлагает, как правило, более низкие расценки.
 Нового всегда меньше, значит, вы окажетесь большой рыбой в маленьком пруду. Ваш голос в новом средстве масс-медиа всегда будет слышнее, чем в хоре голосов, которые заглушают друг друга в уже традиционных средствах массовой информации, где таких, как вы, - море.
 Ваша оригинальность привлекает внимание и производит впечатление на по-требителей. Будьте лидером рынка, а не ведомым!
Предоставляйте гарантии
Если вы в действительности считаете, что обладаете товаром или услугой высокого каче-ства, почему бы не рискнуть и не предоставить соответствующие гарантии? Гарантия возвра-та денег, даже написанная небольшим шрифтом, наверняка привлечет внимание потребите-лей. А какова может быть стоимость этой услуги? Если вы правы и потребители любят вашу продукцию, то такое предложение не будет вам стоить ничего. Если вы ошибаетесь частично, в этом случае вам придется заплатить, но достаточно низкую сумму. Если же вы продаете не-качественный товар, то о каких гарантиях может идти речь? Вам необходимо немедленно по-вышать его качество, так как ничто не обходится компании так дорого, как плохой товар!
Вовлечение и участие
Стратегию вовлечения и участия многие предприниматели называют основной причиной своего успеха.
Обыкновенный маркетолог обычно вечером после работы приходит домой и часа два смотрит телевизор. Хорошо, вы не относитесь к их числу и можете использовать эти десять часов в неделю (а также некоторое время в выходные дни) для более продуктивной деятель-ности. Вступите в какую-нибудь общественную или профессиональную группу, начните ока-зывать спонсорскую поддержку или тренировать молодежную спортивную команду, станьте членом местной благотворительной организации, начните собирать средства для местного музея, или посещайте различные образовательные и культурные мероприятия (особенно те, где велика вероятность встретить других профессионалов; это может быть открытие картин-ной галереи или какая-нибудь церемония с разрезанием красной ленточки). Посещая такие мероприятия и занимаясь подобной деятельностью, вы обнаружите, что ваша сеть контактов естественным образом увеличивается. Это означает, что в вашей клиентской базе будут появ-ляться все новые и новые имена.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
19.4. Расскажите о своем великолепии 20.1. Десять способов увеличить объемы продаж





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта