Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.9. Использование данных о затратах и прибыльности. Продолжение.

Теперь давайте посмотрим, что принесет нам перенос средств поддержки товарной линии пуговиц на товарную линию заклепок (в результате вторая товарная группа полу­чает удвоенную порцию средств). На рис. 2.6 показана соответствующая таблица.
На этом рабочем листе столбцы от A до H совпадают со столбцами таблицы из рис. 2.5. В столбцах от J до K показан эффект переноса всех средств на поддержку товарной линии заклепок. Для ее получения нужно выполнить следующее.
1. В ячейке K3 введите формулу =C3+G3, после чего скопируйте эту ячейку в буфер обмена и вставьте его содержимое в ячейки от K4 до K3 3.
Теперь в столбце K отражена суммарная величина затрат на реализацию про­дукции, перенесенная на одну товарную линию, за период с января 2004 по июль 2006 года. В ячейке K5 отображена сумма прогнозов затрат на август 2006 года для обеих групп товаров, полученных методом экспоненциального сглаживания.
2. В ячейке J3 введите формулу =F3/G3*K3 , после чего скопируйте эту ячейку в буфер обмена и вставьте его содержимое в ячейки от J4 до J33 .
Мы взяли частное суммы реализации к сумме затрат таблицы товарной линии закле­пок и умножили его на увеличенные затраты из столбца K. Таким образом, средний прирост, характерный для заклепок, мы применили к увеличенной сумме затрат и оценили вероятный доход от реализации заклепок при новой схеме работы.
3. В ячейку J3 4 введите формулу =ТЕНДЕНЦИЯ (J3:J33;K3:K33;K34) .
Таким образом мы формируем прогноз доходов от реализации заклепок по новой схеме на август 2006 года с учетом соотношений "выручка/затраты" за предыдущие 31 месяц.
4. Прогноз прибыли получается из формулы =J34-K34, введенной в ячейку L34.
Обратите внимание, что суммарная прибыль от вложения в августе 2006 года в про­дажу пуговиц и заклепок составила 11 329 долларов. Если бы все средства были вложены только в линию заклепок, прибыль составила бы 14 005 долларов, что больше первого варианта на 2 676 долларов, или 24%. Как показывает история, даже при гораздо меньшем росте быстро становились миллионерами хозяева европейских казино.
Итак, расчеты показали, что потенциальные возможности роста товарной линии за­клепок гораздо выше, чем линии пуговиц, даже несмотря на то что в настоящий момент доходность от них на 30% ниже, чем от пуговиц. Сделаем некоторые выводы.
■S В столбце К мы проиллюстрировали факт вложения всех ресурсов в товарную ли­нию заклепок с января 2004 по июль 2006 года, т.е. полный отказ от товарной линии пуговиц.
■S В столбце J мы оценили доходность товарной линии заклепок, если бы мы отка­зались от линии пуговиц на основании исторических соотношений доходности к затратам.
■S С помощью функции ТЕНДЕНЦИЯ мы применили регрессию соотношений доход­ности к затратам за период с января 2004 по июль 2006 года и применили полу­ченный коэффициент к прогнозируемым затратам на август 2006 года. Результатом стал прогноз прибыли в случае направления всех инвестиций исключительно на поддержку товарной линии заклепок. Использование двух сценариев (для пуговиц и заклепок и только для заклепок) сделало этот пример несколько сложным. Однако он послужил хорошей иллюстрацией ис­пользования функции прогнозирования ТЕНДЕНЦИЯ в принятии решения относительно размещения инвестиций.
Естественно, на принятие решения относительно перенаправления потоков инвестиций влияют и другие факторы: затраты на перевооружение для увеличения выпуска из­бранного товара, затраты на закрытие товарной линии, необходимость продолжения тех­нической поддержки покупателей старой линии продукции и многое другое. Однако од­ним из таких критериев всегда является оценка финансовой целесообразности, и если вы сможете ее предсказать, то в экономической игре будете всегда в роли нападающего.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.8. Использование данных о затратах и прибыльности 3.1. Понятие базового набора данных





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта