Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

4.9. Использование бесплатной информации. Продолжение.

Я добавил последний столбец, разделив число работников на число предприятий. Малые предприниматели (работодатели), как правило, приобретают учебные материалы и услуги, тогда как крупные сами их производят и предоставляют. Из этого анализа, сделанного по бесплатным данным переписи, можно сделать вывод, что мне скорее всего удастся найти дос-таточно клиентов (крупных работодателей с большой численностью персонала) в отраслях производства и финансов/страхования.
Вполне очевидно, что я начал исследовать данный рынок только после того, как проверил статистические данные по Спрингфилду, однако это было неплохое на-чало, тем более что мне не пришлось тратиться. Далее я, возможно, обращусь к другим бесплатным и легкодоступным источникам вторичных данных - в ме-стные торговые палаты или телефонный справочник, чтобы получить контактную информацию крупнейших работодателей в двух отраслях, которые я обозначил как целевые. Введя фразу Спрингфилд, торговая палата (Springfield, MA cham-ber of commerce) в строку поиска на Google.com, я не нашел страницу палаты, но получил список сайтов с именами и телефонами коммерческих палат столич-ной зоны (включая палаты ближайших городов). Иногда вместо Интернета лучше воспользоваться старым и проверенным телефоном. Звоня по полученным номе-рам, я переговорил с несколькими сотрудниками и узнал о крупнейших работо-дателях Спрингфилда в сфере здравоохранения и промышленности.
Таким же образом я нашел названия и адреса нескольких десятков компаний, которым можно было бы продать программы по подготовке персонала. На это мне понадобилось всего 15 минут. Затем я нашел Web-сайты данных компаний и ознакомился с ними. После этого я связался через Интернет с бывшими работниками некоторых из этих предприятий и догово-рился, что позвоню им на днях, чтобы задать пару вопросов об их прежней работе. Далее я просмотрел страницы местной деловой прессы. К тому времени как я начал предлагать свои услуги в Спрингфилде, я уже знал, в какие компании обратиться в первую очередь и кого по-просить к телефону. Как правило, бесплатные вторичные данные помогают определить, в ка-ком направлении вы должны работать, чтобы максимально увеличить свои объемы продаж.
Сведения из СМИ
Перед началом рекламной кампании узнайте у руководства журнала, газеты, Web-сайта или радиостанции, где вы покупаете рекламное время или площадь, каковы их типичные клиенты - вы должны знать, на кого будет направлена ва-ша реклама. Это позволит вам удостовериться, что вы обращаетесь к своей целе-вой аудитории, а также спрогнозировать эффективность рекламы.
Я покупаю рекламные площади на порталах Google и Yahoo, чтобы рассказать об учебной программе своей фирмы под названием "Insights for Training and Deve-
lopment". Кроме широкого охвата, данные порталы хороши тем, что сообщают, как именно люди получили мою рекламу. Например, за одну неделю 2045 чело-век набрали в поисковой строке Google ключевую фразу "стиль руководства". Моя реклама по частоте посещаемости заняла седьмое место, то есть на Интер-нет-странице она располагалась седьмой по счету. Из этих 2045 человек 135 на-жали на ссылку и вышли на мой сайт, где предлагаются учебные и оценочные материалы для руководителей.
Данные о посещаемости моего сайта показывают, что из 100 посещений одно заканчива-ется немедленным заказом (как правило, его делает отдел подготовки персонала той или иной компании). Возникает логичный вопрос: как можно увеличить число заказов? Если пересчи-тать полученные результаты в процентном соотношении, то получится, что сайт посещают каждые 135 из 2045 человек, или 6,6%. Если увеличить эту пропорцию до 13%, мой сайт с портала Google посетит вдвое больше потенциальных клиентов, а число заказов, скорее все-го, удвоится. Именно так мы и поступили, немного увеличив цену за клик (или сумму, вы-плачиваемую Google; см. главу 10), с тем, чтобы занять третью или четвертую позицию на от-крываемой странице. Кроме этого, чтобы потенциальные клиенты лучше понимали, что мы продаем, мы немного изменили текст рекламного сообщения. Эти меры положительно отра-зились на посещаемости сайта и, соответственно, на росте объемов продаж. Еще раз напом-ню, что информацию, которую мы использовали в процессе исследования и планирования, была получена абсолютно бесплатно.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
4.8. Использование бесплатной информации 4.10. Демография!





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта