Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.2. Инструктор по принуждению. Продолжение.

Какая точка для старта!
"Давайте начнем сначала", - сказал я.
"Вы предприниматель. Вас не интересуют пироги, вас не интересуют клиенты, вас не интересует ничего конкретно, кроме этой тягостной необходимости придумать что-то, придумать бизнес, который вы можете расширить. Как это сделать, чтобы получилось что-нибудь значительное, захватывающее, что-то удивительно отличающееся от всех других обычных торговых предприятий, борющихся, чтобы свести концы с концами?"
Я чувствовал, что необходимо было придумать что-то новое. Способ выразить то, что я не выразил раньше, используя слова, которые я произносил для владельцев малого бизнеса. Я искал что-то, что ускользнуло от меня в прошлом, новый путь, новое открытие, новый способ трансформации мышления клиента, который еще не работал со мной. Я должен был понять, что отсутствовало в его жизни, необходимое ему для создания того, чего он хотел. Где оно? И как его найти?
"Сара, для меня это действительно трудно. Трудно, потому что я пытаюсь освободиться от всех слов, мыслей и идей, которые уже были выражены. Мне нужно найти что-то новое, свежее, что-то очень предпринимательское. Я обязан сделать это, даже если на это уйдет немало времени. Не знаю, каковы будут результаты. Но я готов испытать волнение от незнания, если вы готовы. Вы согласны?"
"Да", - решительно ответила Сара. Она выглядела счастливой.
"Хорошо. Тогда давайте начнем с нуля. Сейчас перед нами нет ничего, мы просто хотим понять, что делает предприниматель. Как он думает? Как он творит? Как происходит изобретение? Как из ничего появляется что-то? Как сделать первый шаг? Возникает ли бизнес из интуиции, или интуиция возникает из бизнеса? Знаю, это звучит совершенно абстрактно, потому что я это только чувствую, но все-таки я почему-то знаю, что это движение. Этот вопрос, этот интерес, это возбуждение двигают нас туда, где обнаружится что-то значительное".
"Сара, - сказал я, - предприниматель внутри меня испытывает горячее желание освободиться. В то время как другая моя часть, специалист, готов мириться с действительностью. Разговаривая с вами, я чувствую это противостояние. Но я все еще продолжаю искать. Я продолжаю искать что-то, о чем раньше не слышал. Давайте подумаем вместе".
Сара ничего не сказала. Она просто ждала. Решение было за мной. Какое-то время я молча сидел, немного растерянный, и чувствовал, что что-то должно произойти. Я ждал. Мы оба ждали. Единственными звуками были тиканье часов в моем офисе и дыхание Сары.
Ничего.
Тишина была оглушительной.
Я почувствовал, что надо сказать что-нибудь.
Я подождал еще. Я чувствовал свое тело в кресле, чувствовал в туфлях подошвы своих ног. Я глубоко дышал. А потом Сара заговорила.
"Мне кажется, я поняла что-то, чего не понимала раньше, - мягко сказала она. Я поняла вдруг, что за все то время, что мы провели вместе, и за последующий период моей жизни, когда я пыталась применить в своем бизнесе то, чему я научилась, я на самом деле никогда не боролась, чтобы освободиться от того, какой я была. Это просто был новый способ мышления о моем бизнесе. Я не хотела делать ничего больше, кроме того, как воспользоваться собой такой, какой я была, чтобы стать лучше в управлении бизнесом".
Сара сделала паузу, но я не сказал ни слова. Я понимал, что она хотела сказать больше.
"Когда вы старались найти что-то новое, меня поразило, что я редко, если вообще когда-нибудь, делаю это. Я не имею понятия, с чего начать поиск. Когда разыскала вас в гостинице, все, чего я хотела - это избавиться от душевной боли. Сопротивляясь направлению, которое вы мне указываете, я ощущаю боль. Однако я чувствую, что вы правы. Я не знаю, как с этим справиться".
"Я понимаю, Сара, - сказал я. - Это именно тот вопрос, который вам предстоит решить: хотите ли вы изменить себя, чтобы изменить свой бизнес? Не приходила ли вам в голову мысль, что для изменения бизнеса сначала должны измениться вы? Это честный вопрос. Это правильный вопрос, над которым вы должны подумать.
Поразительно, но мы затронули именно ту тему, которая волнует вас больше всего. Если вы проявляете интерес, глубокий, неподдельный интерес к тому, чтобы посмотреть на себя, сразиться с собой, изменить свои привычки, которые вам мешают раскрыть свою невысказанную страсть, я готов помочь вам исследовать суть предпринимательского отношения. Если же вы хотите просто решить одну или две проблемы в своем бизнесе, вы сможете ощутить временное избавление от своей боли, но я буду не заинтересован в нашей работе".
Я посмотрел на часы и сказал: "Наше время почти вышло. Подумайте об этом".


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.1. Инструктор по принуждению 6.1. Создание пространства для творчества





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта