Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Экологические ниши. Часть Вторая.

Еще одним примером реализации стратегии "контроль­ного пункта" служит Dewey & Almy - на сегодняшний день подразделение W.R. Grace. В этой компании в 1930-х годах разработали вещество для консервации содержимого жестяных банок. Консервирующее вещество является ключевым элементом банки: если содержимое банки испортится, последствия могут быть катастрофическими. Один случай ботулизма может заставить компанию - производителя пищевых продуктов уйти с рынка. Таким образом, вещество, защищающее продукты от порчи, будет дешевым, какой бы ни была его цена. При этом стоимость консервации - в лучшем случае доли цента - настолько несущественна по сравнению с общей стоимостью консервы и риском порчи ее содержимого, что она никого не интересует. Высокая эффективность важнее низкой стоимости. Как и прежде, общий объем рынка, хоть и больший по сравнению с энзимом для операций катаракты или с предохранительным механизмом буровых скважин, все же достаточно ограничен. Кроме того, маловероятно, что снижение стоимости консервирующего вещества заметно повысит спрос на конечную продукцию консервных заводов.
Занятие "контрольного пункта", таким образом, во многих отношениях будет наиболее желательным вариантом развития событий для любой компании. Но существует ряд жестких требований. Товар должен иметь ключевое значение для всего процесса. Риск его неиспользования - риск потери глаза, потери нефтяной скважины, порчи содержимого банки - должен быть неизмеримо выше стоимости самого товара. Рынок должен быть настолько ограниченным, что первый же вышедший на него игрок окажется в состоянии его насытить. Это должна быть настоящая "экологическая ниша", которую полностью заполняют собой представители одного вида, но которая в то же время достаточно мала и скромна, чтобы не привлекать конкурентов.
Такие "контрольные пункты" не так-то легко обнару­жить. Обычно они возникают только в случае существо­вания некоего несоответствия (см. главу 4). Несоответст­вие, как это было в случае с энзимом от Alcon, может иметь место в ритме или логике процесса. Или же, как это было в случае с предохранительным механизмом или консервирующим веществом, может иметь место несоответствие экономических реалий - между стоимостью аварии или порчи и стоимостью надежной защиты от них.
Занятие "контрольного пункта" также налагает жест­кие ограничения и связано со значительным риском. Как только экологическая ниша занята, не стоит ожидать даль­нейшего роста. Компания, контролирующая "контроль­ный пункт", практически ничего не может сделать, чтобы расширить свой бизнес или подчинить его себе. Как бы ни был хорош товар и какой бы низкой ни была его цена, спрос на него находится в прямой зависимости от спроса на товар или процесс, компонентом которого он является.
Для Alcon, возможно, это и неважно. Можно вполне разумно предположить, что катаракты не будут подвер­жены влиянию экономических изменений, идет ли речь о периодах бурного роста или стагнации. Но компании - производителю предохранительных механизмов для нефтяных скважин пришлось инвестировать огромные средства в строительство новых заводов, когда число новых нефтяных скважин в 1973 году, а затем и в 1979-м во время бензиновой паники взлетело вверх. В компании подозревали, что бум не продлится долго; тем не менее, шли на инвестиции даже тогда, когда понимали, что вряд ли их удастся вернуть. Не делая этого, они безвозвратно утратили бы рынок. Также бессильны были они что-либо изменить, когда несколько лет спустя нефтяной бум про­шел и число новых нефтяных скважин сократилось на 80% в течение двенадцати месяцев, а с ним и число зака­зов на буровое оборудование.
Как только стратегия "контрольного пункта" достигла своей цели, компания становится "устоявшейся". Темпы ее развития обусловлены темпами развития ее конечных пользователей. Но утратить свои позиции она может очень быстро. Ее продукция может устареть за один день, если кому-то удастся найти новый способ удовлетворения потребностей тех же конечных пользователей. Например, в Dewey & Almy ничего не могли поделать с постепенной заменой жестяных банок стеклянной, бумажной или пластиковой тарой или же с выходом на рынок других способов хранения продуктов питания, таких как заморозка или облучение.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Экологические ниши Экологические ниши. Часть Третья.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта