Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Экологические ниши. Часть Пятая.

Бизнес, занявший специализированную нишу, веро­ятно, не столкнется с конкуренцией со стороны своих по­купателей или поставщиков. Ни те, ни другие просто не хотят заниматься чем-то, что чуждо характеру их работы.
В-третьих, бизнес, занимающий специализированную товарную нишу, должен постоянно работать над совер­шенствованием своих технологий. Он должен оставаться впереди. Там должны неустанно трудиться над тем, чтобы их собственные товары устаревали. Автомобильные компании когда-то давно жаловались на то, что Delco в Дейтоне и Bosch в Штутгарте все время заставляют их двигаться вперед. Они выпускали осветительные системы, технически опережавшие современные им автомобили, были, по мнению автомобильных производителей, намного совершеннее того, чем был готов довольствоваться покупатель, и того, за что он был готов платить. Производители автомобилей просто не знали, как собирать такие системы. В то время как специализированная товарная ниша имеет свои уникальные преимущества, ей также присущи существенные недостатки. Первый из них заключается в том, что она способствует развитию "туннельного" мыш­ления в организации. Чтобы сохранять свои господству­ющие позиции, нет времени смотреть ни влево, ни вправо, а только прямо на свою узкую область, область своей специализации. Авиационная электроника на ранних стадиях своего развития не слишком отличалась от автомобильной. В то же время компании, лидирующие в сфере автомобильной электроники, - Delco, Bosch и Lucas - не стали лидерами электроники авиационной. В них даже не осознали потенциала новой отрасли и не предприняли ни одной попытки выйти на новый рынок.
Второй недостаток - то, что занимающая специализи­рованную товарную нишу компания обычно полагается на кого-то для вывода своих товаров и услуг на рынок, а значит, находится в зависимом положении. Ее товары превращаются в компоненты. К сильным сторонам компаний - производителей автомобильной электроники относится то, что покупатели даже не подозревают, что они существуют. Но это, конечно же, и их слабость. Если британская автомобильная промышленность находится в упадке, то в упадке находится и Lucas. A.O. Smith процветала, выпуская автомобильные рамы, до тех пор, пока не грянул топливный кризис. Американские автомобилестроители начали выпускать автомобили с несущими кузовами. Такие автомобили существенно дороже рамных машин, но меньше весят, а значит, потребляют меньше топлива. В A.O. Smith ничего не могли сделать для того, чтобы повернуть негативную для себя тенденцию вспять.
Но самой большой опасностью для занявшего специа­лизированную товарную нишу производителя является ситуация, когда его специализация перестает быть собст­венно специализацией и превращается в широкое поле деятельности. Ниша, которую сегодня занимают венские бартерные агентства, была занята в 1920-е и 1930-е годы агентствами по обмену валют, большинство из которых находились в Швейцарии. Банкиры тех дней, выросшие до Первой мировой войны, по-прежнему верили, что курсы валют должны оставаться стабильными. А когда курсы валют перестали быть таковыми, когда многие валюты оказались заблокированными, курсы обмена многих ва­лют стали меняться в зависимости от целей финансовых операций. Когда начали происходить и другие подобные "недоразумения", банкиры просто не захотели занимать­ся всем этим. Они даже были рады предоставить специ­ализированным агентствам возможность заняться тем, что сами они считали грязной работой. Поэтому доста­точно небольшое число швейцарских фирм заняло очень прибыльную специализированную нишу. После Второй мировой войны, на фоне стремительного развития меж­дународной торговли, обмен валют превратился в обы­денную операцию. Теперь каждый банк, по крайней мере в крупных финансовых центрах, имел своих собственных валютных операторов.
Таким образом, специализированные товарные ниши, как и все экологические ниши, ограничены как физичес­кими, так и временными рамками. Виды, занимающие такие ниши, учит нас биология, с большим трудом адап­тируются даже к незначительным переменам во внешней среде. То же самое можно сказать и в отношении пред­принимателей. Но в своих рамках специализированные ниши сулят очень многое. Для новой, стремительно раз­вивающейся технологии отрасли или рынка это, возмож­но, наиболее выигрышная стратегия. Лишь очень немно­гие из автомобилестроителей 1920-х годов по-прежнему присутствуют на рынке; но на нем присутствуют все до единого производители электрических и осветительных автомобильных систем. Заняв такую нишу и правильно наладив в ней работу, компания оказывается надежно защищенной от конкурентов именно потому, что поку­пателю автомобиля неизвестно, кто изготавливает фары или тормоза, да его это и не волнует. Таким образом, вряд ли покупатель автомобиля попытается купить подобные товары у другого производителя. Как только фамилия Бедекер стала созвучна туристическим путеводителем, угроза того, что кто-то еще попытается выйти на этот рынок, стала весьма призрачной, по крайней мере в условиях неизменности рыночных условий. В новой технологической области, в новой отрасли, на новом рынке стратегия занятия специализированной товарной ниши обещает оптимальный баланс риска и новых возможностей.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Экологические ниши. Часть Четвёртая. Экологические ниши. Часть Шестая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта