Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Экологические ниши. Часть Четвёртая.

Специализированные ниши ни в коем случае не огра­ничены сферой производства. В течение последних десяти лет несколько частных торговых фирм, в большинстве своем из Вены, создали подобную нишу, начав специали­зироваться на бартере, или том, что сегодня обычно назы­вают "встречной торговлей". Речь идет об обмене товаров в развивающейся стране-импортере, будь то болгарский табак или ирригационные насосы, сделанные в Бразилии, на локомотивы, станки или фармацевтические товары, экспортируемые из развитой страны. Значительно раньше один предприимчивый немец по фамилии Бедекер достиг настолько высокого уровня специализации в одной конкретной нише, что путеводители для туристов по-прежнему называют его именем - "бедекерами".
Как показывают эти примеры, правильный выбор времени имеет при создании специализированной ниши большое значение. Это нужно сделать в самом начале развития новой отрасли, нового обычая, нового рынка, новой тенденции. Карл Бедекер выпустил свой первый путеводитель в 1828 году, как только появление на Рейне первых пароходов сделало туризм доступным для предста­вителей среднего класса. После этого под его контролем оказалась целая отрасль книгоиздания вплоть до начала Первой мировой войны, когда доступ на западный рынок для немецких книг оказался закрыт. Бартерные дельцы начали свой бизнес в Вене в 1960 году, когда такого рода сделки все еще были редкостью и в основном заключались с малыми странами советского блока (что объясняет тот факт, почему все началось с Австрии). Десять лет спустя, когда запасы свободно конвертируемой валюты в странах третьего мира оскудели, эти дельцы довели свои навыки до совершенства и стали "специалистами".
Для того чтобы занять специализированную нишу, требуется что-то новое, что-то дополнительное, представ­ляющее собой настоящую инновацию. Путеводители для путешественников существовали и до Бедекера, но все они ограничивались сферой культуры - церквями, до­стопримечательностями и т.д. Обо всех прочих деталях поездки - расположении гостиниц, стоимости извозчи­ков, расстояниях и надлежащем размере чаевых - путе­шествующий английский милорд узнавал из уст профес­сионального курьера. Но представители среднего класса услуги курьера позволить себе не могли, чем и восполь­зовался Бедекер. Как только он понял, в какой информа­ции нуждается путешественник, как достать ее и как ее представить (разработанный им формат по-прежнему ис­пользуется во многих путеводителях), никому повторение действий Бедекера и создание конкурирующей компании пользы уже не принесло бы.
На начальных стадиях развития крупной отрасли за­нятие специализированной товарной ниши дает уникаль­ные возможности. Примеров тому множество. Например, много лет в США существовало лишь две компании, изготавливающие авиационные пропеллеры. Обе были основаны до Первой мировой войны.
Специализированные товарные ниши редко находят случайно. В каждом отдельно взятом случае предприни­матель смотрит, в какой области можно наработать осо­бые навыки, которые обеспечили бы предприятию уни­кальные возможности по контролю над рынком. Роберт Бош потратил годы на изучение новой тогда автомобиль­ной промышленности, чтобы направить все усилия своей компании в ту область, в которой она могла бы обеспечить себе безоговорочное лидерство. Создание Hamilton Propeller, ведущего производителя авиационных пропеллеров в США на протяжении многих лет, стало результатом систематического анализа новой в те годы авиационной промышленности, проведенного основателем компании. Бедекер несколько раз пытался создать компанию по обслуживанию туристов, прежде чем придумал путеводитель, который теперь носит его имя и который сделал его знаменитым.
Таким образом, первая особенность заключается в том, что на ранних стадиях развития новой отрасли, нового рынка, новой тенденции существует возможность систе­матического поиска вариантов специализации, а затем обычно есть время на то, чтобы наработать новые необходимые навыки.
Вторая особенность заключается в том, что работа в специализированной товарной нише требует навыков, которые одновременно и уникальны, и резко отличаются от уже существующих. Все без исключения первопроходцы автомобильной промышленности были механиками. Они немало знали о машинах, металлах и двигателях. Однако электричество было им чуждо. Работа с ним требовала теоретических знаний, которыми они не располагали. Во времена Бедекера существовали и другие издатели, но путеводители, составление которых требовало сбора огромного количества детальнейшей информации на местах, постоянной проверки и штата путешествующих аудиторов, выходили за рамки привычной им деятельности. Бартерные операции не являются ни торговлей как таковой, ни банковским делом.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Экологические ниши. Часть Третья. Экологические ниши. Часть Пятая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта