Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Экологические ниши

Предпринимательские стратегии, обсуждаемые выше, - "побеждать числом и скоростью", творческая имитация и предпринимательское дзюдо - объединяет то, что все они направлены на достижение ведущих позиций на рынке, если не доминирование на нем. В основе стратегии занятия "экологической ниши" находится желание контролировать. Стратегии, обсуждаемые ранее, направлены на грамотное позиционирование предприятия на большом рынке или в крупной отрасли. Стратегия экологической ниши направлена на завоевание компанией практически монопольных позиций в отдельно взятой небольшой от­расли. Она направлена на то, чтобы сделать предприятие неуязвимым для конкурентов и снизить до минимума угрозу вторжения новых игроков на рынок. Компании, добившиеся успеха в применении стратегий "побеждать числом и скоростью", творческой имитации и предпри­нимательского дзюдо, становятся крупными, заметными, известными почти всем. Компании, удачно занявшие эко­логическую нишу, зарабатывают деньги и больше ни на что не претендуют. О них никто не знает. На самом деле вся суть успешного применения стратегии экологической ниши как раз и заключается в том, чтобы быть настолько неприметными, что, несмотря на то что ваш товар чрезвычайно важен для того или иного процесса, никто даже не пытается с вами конкурировать.
Существует три различных подхода к занятию эколо­гической ниши, каждому из которых присущи свои тре­бования, свои ограничения и свой уровень риска: 
стратегия "контрольного пункта"; стратегия товарной специализации; стратегия маркетинговой специализации.
i
Стратегия "контрольного пункта"
В главе 4 я обсуждал стратегию, примененную в Alcon Company, разработавшей новый энзим, чтобы устранить один из этапов привычной хирургической операции ка­таракты, противоречивший ритму и логике всего процес­са. Как только этот энзим был изобретен и запатентован, компания оказалась "на контрольном пункте". Ни один глазной хирург не мог работать без ее препарата. Незави­симо от того, как много просили в компании за чайную ложку энзима, необходимую для каждой операции ката­ракты, ее стоимость была несравнимо ниже стоимости самой операции. Я сомневаюсь, что глазные хирурги или больницы когда-либо интересовались стоимостью самого препарата. Его общий рынок был настолько мал - всего около 50 млн. долл. в год во всем мире, - что никто даже и не пытался браться за разработку конкурирующего препарата. Число операций катаракты не увеличилось бы, если бы этот энзим стал дешевле. Таким образом, все, чего могли добиться потенциальные конкуренты, так это снизить общий уровень цен для всех, не получив при этом ощутимых преимуществ для себя.
В очень похожем положении многие годы находилась средняя по размерам компания, в которой сорок-пятьде-сят лет назад разработали механизм защиты нефтяных скважин от непредвиденных прорывов нефти на поверх­ность. Стоимость бурения одной скважины легко может превысить несколько миллионов. Один прорыв может уничтожить скважину и все, что было в нее инвестиро­вано. Предохранительный механизм, предотвращающий нештатные ситуации во время бурения, является, таким образом, достаточно дешевой страховкой от неприятностей независимо от цены. Как и в предыдущем случае, ры­нок настолько ограничен, что не представляет интереса для потенциальных конкурентов. Снижение цен на пре­дохранительные буровые механизмы, стоимость которых составляет около 1% стоимости нефтяной скважины глубокого бурения, не может способствовать тому, чтобы кто-то бурил больше скважин. Конкуренция может привести лишь к снижению общего уровня цен, не вызывая при этом повышения спроса.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Бить их там, где их нет. Часть Восьмая. Экологические ниши. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта