Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.5. Дополнение к списку

Подумайте, как вы можете повлиять на потребительское восприятие. Для этого вам нужна эффективная маркетинговая программа, перечисленные выше "5Р" (и это только первый шаг на пути к ее созданию). Подумайте, чем еще можно дополнить этот список. Ищите свежие идеи у конкурентов и успешных компаний из других отраслей. Чем больше возможностей бу-дет у вас, тем выше вероятность того, что вам удастся добавить к маркетинговой программе эффективные элементы.
Например, компания Guthy-Renker печатает проспекты, в которых подробно опи-сывается препарат Rodan & Fields, предназначенный для профилактики угревой сыпи. Затем эти проспекты кладутся на дно корзин в супермаркетах Staples, а так как школьники часто покупают там еду, то и объемы продаж лечебного препарата весьма высоки. Как правило, для подобных средств используется дорогая телеви-зионная реклама, однако Guthy-Renker нашла способ эффективно влиять на по-требителей, чтобы они отдавали предпочтение ее бренду.
Можете ли вы добавить что-то к уже имеющемуся списку, что помогло бы вам оказывать влияние на существующих и потенциальных потребителей?
Что же оказывает максимальное влияние на каждую из пяти "Р"?
Для каждой из пяти "Р" существуют один или два фактора, которые определяют то, на-сколько эффективными окажутся ваши усилия. Постарайтесь определить эти факторы.
Для этого наблюдайте за различными видами деятельности, а затем выберите те, которые дают наилучшие результаты. Кроме этого можно поинтересоваться у маркетинговых специа-листов или самих потребителей, как они оценивают эффективность различных компонентов каждой из пяти точек влияния и их способность воздействовать на принятие покупательского решения. Возможно, вам нужно чаще принимать участие в различных торговых ярмарках, создать собственный Web-сайт, прибегнуть к печатной рекламе или нанять для написания рекламной статьи профессионального журналиста? Ответы на эти вопросы зависят от того, что наилучшим образом соответствует требованиям вашей маркетинговой программы, потре-бителей и отрасли в целом.
Какая "Р" самая важная?
Какой из пяти "Р" ваша маркетинговая программа уделяет наибольшее значение? Отве-тить на этот вопрос будет легче, если вы уже знаете, что нравится потребителям (например, особенности, которые отличают вашу продукцию от продукции конкурентов).
Например, компания, которую отличает высокое качество обслуживания потребителей, обязательно должна сделать акцент на персонале в своей маркетинговой программе или биз-нес-плане. Если же для компании важны технические характеристики продукции, она должна направить все свои маркетинговые усилия на удержание завоеванных в этой области позиций.
Не поддавайтесь искушению сделать главным элементом вашей маркетинговой программы цену. Многие предприятия, пытаясь привлечь покупателей, обращают их внимание исключительно на низкие цены и скидки. Однако такой подход до-вольно опасен для любой маркетинговой программы, ведь в этом случае вы поку-паете потребителя, вместо того чтобы завоевать его расположение. А таким обра-зом добиться успехов в бизнесе очень и очень трудно. Поэтому если вы не обладаете внушительным ценовым преимуществом (что сейчас большая ред-кость), не допускайте того, чтобы в вашей маркетинговой программе доминиро-вал курс на низкие цены и предоставление скидок. Устанавливайте разумные це-ны, не увлекайтесь без меры предоставлением скидок и ищите возможности повысить свою эффективность в самой маркетинговой программе.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.4. 5Р — что это такое 1.6. Контроль элементов маркетинговой программы





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта