Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

21.1. Десять способов увеличить объемы продаж посредством Интернета

В данной главе я привожу десять (и еще два дополнительно) способов, которые помогут вам пробудить маркетинговое воображение.
Некоторые их этих методов я обсуждал с Уэйном Оппом, президентом компании Media Pro (3739 Balboa St., San Francisco, CA 92141; телефон 415-751-8323; Web-сайт www.mediaprosf.com). Я пользуюсь услугами данной компании для разработки собст-венных Web-сайтов, поэтому и обратился к нему за помощью при написании этой главы и главы 10.
Наполните сайт превосходным содержанием
Чтобы добиться успеха в Web-маркетинге, необходимо разработать сайт с великолепным и высокоинформативным содержанием. Важно это потому, что содержание само по себе яв-ляется великолепным поводом для посещения потенциальными и существующими клиентами этого Web-сайта. В противном случае они вряд ли станут посещать его, и вы лишитесь клиен-тов.
Сообщите полезную информацию

Для привлечения посетителей на мой сайт я размещаю на нем различную полез-ную информацию. Даже если вы только собираете и размещаете данные опросов, технические описания, ссылки или любые другие интересные данные, непремен-но делайте это! Если люди считают этот сайт полезным, они его запомнят и будут регулярно посещать. Попробуйте догадаться, какой сайт приносит больше дело-вых контактов? Правильно. Тот, который люди регулярно посещают.
Предложите частным посетителям разнообразие
Наибольшую выгоду сайт приносит тогда, когда потребители его часто посещают и поль-зуются его услугами. Чтобы побудить людей стать постоянными посетителями сайта, время от времени обновляйте его содержание. Создайте раздел, который бы включал еженедельные советы, или примерно раз в месяц представляйте какой-нибудь товар. На главной странице можно также размещать обновляемую цитату дня. Эти и другие подобные им меры поддержат интерес к вашему сайту.
Разработайте четкий и понятный сайт
Если главная страница перенасыщена информацией, путешествие по вашему сайту может закончиться прямо на ней. Между тем, это визитная карточка сайта, поэтому как следует по-работайте над ее содержанием. Определите, что для вас является наиболее важным, и размес-тите эту информацию в центре. Менее важную информацию разместите под различными за-кладками или кнопками.
Обеспечьте простую навигацию сайта
Постарайтесь, чтобы навигация сайта не была слишком сложной. Потенциальный клиент должен иметь возможность без труда перемещаться по нему. Избегайте тупиков без возмож-ности повторного пуска и беспорядочных магистралей. Ссылки должны быть логичными, а уровней не слишком много.
Предусмотрите возможность приобрести товары прямо на сайте
Поддерживайте весь процесс продажи полностью. Одни люди хотят получить в Интернете дополнительную информацию о том или ином товаре. Другие хотят его купить. Третьи отсле-дить статус своего заказа или узнать о каком-либо виде услуги или помощи. Предоставьте своим клиентам возможность сделать все это на вашем сайте!
Используйте, где это уместно, потоковое видео
Где это уместно, используйте на своем сайте потоковое видео, которое пробуждает инте-рес со стороны потенциальных клиентов. Посетители сайта должны иметь возможность при желании просматривать необходимые видеоматериалы (а не "обязательные" ролики в процес-се загрузки сайта). Если вы связаны с потребительским бизнесом, тогда используйте потоко-вое видео для развлечения или информирования потенциальных клиентов. Если же работаете в сфере "бизнес для бизнеса", тогда размещайте только качественную и серьезную информа-цию. Показ короткой записи одного из экспертов (по возможности лично вас или одного из руководителей компании) в значительной мере оживит сайт.

 


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
20.3. Проведите опрос и опубликуйте полученные результаты 21.2. Давайте ссылки на другие сайты





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта