Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

19.1. Десять способов сэкономить на маркетинге

Каждый хотел бы узнать способ, как экономить на маркетинге. В принципе, все советы на эту тему гроша ломаного не стоят. Конечно, не требуется особых затрат на то, чтобы размножить на ксероксе рекламные листовки и засунуть их под "дворники" стоящих на улице машин (кстати, в некоторых городах такие действия незаконны). Зато если сравнить эффект от дешевенькой бумажки на стекле машины и от качественно снятого рекламного видеоклипа, вы не задумываясь объясните разницу в цене этих мероприятий. Обычно в маркетинге все просто: сколько заплатишь, столько и получишь. Конечно, может произойти чудо и самые низкооплачиваемые консультанты, дизайнеры и исследователи вдруг окажутся великолепными профессионалами, которым нужен только шанс проявить себя; однако, как правило, чуда не происходит. Да и реклама, размещаемая безо всякого плана, обычно не дос-тигает своего целевого рынка, а если и достигает, то не вызывает впечатления, на которое вы рассчитываете. Дешевый маркетинг - это, как правило, плохой маркетинг.
И все-таки у вас есть шанс сэкономить на маркетинге, причем сэкономить немало. Прав-да, сделать это не так легко, как нам хотелось бы, зато эффект гарантирован. Способы, кото-рые я предлагаю, годятся только в том случае, если вы занимаетесь настоящим маркетингом, а не дешевой подделкой под него. Самый главный способ сэкономить деньги - это делать все как надо, и даже лучше. Итак, вот мои рекомендации по поводу того, как сэкономить деньги, не снижая эффективности и избегая неприятностей.
Планирование нуждается в планировании
Пожалуй, из всех основных видов деятельности маркетинг хуже всех поддается планиро-ванию. На мой взгляд, как минимум половина всех маркетинговых затрат является незапла-нированной - в том смысле, что деньги расходуются независимо от того, было ли это преду-смотрено маркетинговой программой. Сплошь и рядом компании из года в год переиздают свои проспекты, возобновляют контракты с торговыми представителями, приобретают доро-гую рекламную площадь в телефонных справочниках и отраслевых журналах, накапливают невообразимые количества плохо продающихся товаров и тратят деньги на крикливые упа-ковки, не имея никакого представления о том, являются ли подобные расходы разумным вло-жением в маркетинг. Если бы руководство вашей компании однажды решило не давать на маркетинг ни цента, не узнав предварительно, зачем это нужно и не познакомившись с аль-тернативными проектами, то вы как маркетолог быстро перестали бы тратить деньги на мар-кетинговые мероприятия, которые практически никак не влияют на объемы продаж (а боль-шинство этих мероприятий относится именно к этой категории). Чем больше времени вы потратите на выработку стратегии и на создание основанной на ней маркетинговой програм-мы, тем более прибыльным и эффективным станет ваш маркетинг.
Правильно выбирайте целевую аудиторию
Маркетинговая деятельность слишком часто не дает нужного результата по той причине, что направлена на людей или организации, которые никогда не станут постоянными покупа-телями, поскольку не являются целевой аудиторией - да и просто не могут быть ею. Только представьте себе, в какую сумму обойдутся съемка и показ рекламного клипа, который уви-дят тысячи или даже миллионы телезрителей, тогда как целевую аудиторию составляют ка-кие-то доли процента от всех увидевших! Заодно подумайте, стоит ли тратиться на прямой маркетинг, если показатель отклика на него равен 1%.
Избавьтесь от мании величия!
Бывают случаи, когда вы можете вызвать к себе гораздо больший интерес в мире марке-тинга как раз потому, что вы меньше других. Иной раз крохотная печатная рекламка способ-на потеснить огромную. Конечно, так бывает не всегда, но довольно часто... Это все, что вам нужно знать, потому что это значит: если вы будете усердно трудиться, то сможете разрабо-тать по-настоящему грандиозное, хотя и крохотное по размерам рекламное сообщение.

Это же относится и ко всем остальным средствам распространения информации, особенно к тем, в которых рекламное объявление измеряется временем. Боль-шинство рекламных сообщений на радио длится 30 секунд - и практически во всех случаях создатели рекламных текстов стремятся удержать внимание слуша-телей в течение всех 30 секунд. Почему бы не прекратить эти бесплодные попыт-ки и не попробовать создать настоящее произведение радиорекламного искусст-ва - продолжительностью всего 10 секунд?
В последнее время малоформатная волна накрыла собой и Интернет. Один за другим рек-ламодатели начали разрабатывать микро-сайты, которые представляют собой не что иное, как анимационный вариант рекламного объявления. На эти веселые страницы потребители попадают через баннеры. В будущем 10-секундные рекламные ролики, получившие широкое распространение в Интернете, могут также начать транслироваться в магазинах рядом с кас-сами, в лифтах или в других общественных местах.

 


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
18.2. Не предлагайте того, чего не в состоянии предоставить 19.2. Сузьте свою территорию





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта