Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.10. Демонстрации

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. В этой старой поговорке заключена нема-лая мудрость, так что если вы считаете, что ваши товары или услуги можно продемонстриро-вать - решительно беритесь за дело. Демонстрации частенько оказываются наиболее эффек-тивным способом представления нового товара (а также представления старого товара новым потребителям). Когда компания Dummies Press презентовала книгу Свадьбы для "чайников" (Weddings For Dummies) на торговой ярмарке книгоиздательской индустрии Book Expo American, ее сотрудники раздавали всем посетителям со стенда Dummies Press куски свадеб-ного торта. Что тут сказать, успех был просто ошеломительным! Все хотели получить по ку-сочку торта, и поэтому узнали о новой книге.
Организовать демонстрацию можно на любом мероприятии. Я не шучу. Даже если вы все-го лишь спонсор чужого мероприятия, обратитесь к организаторам заранее - и они наверня-ка выделят место и время для демонстрации вашего товара (великолепный способ увеличить число контактов со своей целевой аудиторией!). Ну, а если вы контролируете все мероприя-тие или его часть, то вам и карты в руки. Сейчас я расскажу о некоторых особенностях де-монстрации.
Независимо от того, где проходит демонстрация - в магазине, торговом центре или на улице, - она всегда является наиболее убедительной формой рекламы товара. Вам, наверное, случалось видеть в местном супермаркете убогую картину: чертовски уставшая женщина предлагает всем на пробу микроскопические порции какой-то подозрительной на вид новой соевой подливки, посуда с которой установлена на крохотном столике за секцией, где торгу-ют туалетной бумагой? Видели? Тогда я не буду огорчать вас другими примерами. Итак, де-монстрация розничного товара должна быть такой.
 Настоящей! Продемонстрируйте свой товар в его естественном применении, что подразумевает и нормальное его количество, если это пища.
 Яркой! Ваше мероприятие должно быть достойным оказываемого ему внима-ния. Помните, что если вам удалось привлечь внимание покупателя (а еще лучше развлечь его), то его интерес к вашему товару повышается. Попробуйте устроить де-монстрацию в виде настоящего приготовления пищи, а не просто раздачу кусочков на пробу. Другой вариант: демонстрация в форме теста на самый вкусный продукт, в котором побеждает ваша новая соевая приправа, а участники теста-конкурса получают призы. Вообразите, что вы устраиваете телевизионное шоу - на подобного рода развлечения люди всегда обращают внимание.
 Продуманной с точки зрения маркетинга! Вот ваш шанс напрямую продать свой товар потребителям. Вспомните кандидата на выборах, который выходит пожимать руки своим избирателям - он никогда не забудет надеть свой луч-ший костюм и ни при каких обстоятельствах не расстанется с обаятельной улыбкой. Так почему же демонстрацией товара чаще всего занимаются непод-готовленные, случайные люди?! Подумайте, какого типа людей вы хотите ви-деть в роли продавца своего товара - настоящего артиста, который заставля-ет товар сиять во всем блеске, или закомплексованного неудачника, который боится смотреть в глаза покупателям?
Примите на вооружение эти правила - и вы всегда будете устраивать великолепные де-монстрации. Только учтите, что хорошая демонстрация обойдется вам дороже, чем та, "со слезами на глазах", о которой мы говорили выше. В этом нет ничего странного - ведь хоро-шая демонстрация более эффективна. Устраивайте их пореже, но вкладывайте в каждую по-больше - и демонстрации вознаградят вас стабильно высоким уровнем потребительского эн-тузиазма.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.9. Аренда идеального стенда 12.11. Подарки





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта