Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

4.10. Демография!

Мне пришлось добавить к слову "демография" восклицательный знак, а то никто бы не обратил на него внимания. О демографии (науке, изучающей население с точки зрения его численности, плотности, размещения, возраста, соотношения полов, рас, рода занятий и про-чих статистических данных) у большинства из нас сложилось впечатление как об очень скуч-ном предмете. Между тем тенденции в изменении этнического аспекта рынка, возраста кли-ентов и уровня их образованности являются прекрасным руководством по изменению маркетинговой политики. Так, средний возраст населения США, Канады, большинства евро-пейских стран и Японии увеличивается. О чем это говорит маркетологу?
На первый взгляд, ни о чем. Что из того, что население стало на год-два старше, чем де-сять лет назад? Можно по-прежнему производить товары для разных возрастных групп и не обращать внимания на устойчивые демографические тенденции.
Американцы старшего возраста имеют общую систему ценностей и взглядов, маркетоло-гам проще составлять адресованные им маркетинговые сообщения. Пожилые люди выдвига-ют много общих требований к товарам: им, например, нужно, чтобы текст на упаковках был написан крупным шрифтом, а бытовые приборы были как можно проще в применении. Кроме того, у них самый большой чистый доход, так как во многих странах самыми богатыми людь-ми являются люди старшего поколения. По мере старения нации этот весьма привлекатель-ный сегмент рынка растет быстрее других сегментов. (См. книгу Geoffrey E. Meredith, Charles D. Schewe and Janice Karlovich Defining Markets Defining Moments [Wiley], где подробно рас-смотрены потребительские группы различных возрастных категорий в США.)
Вот такие возможности можно обнаружить, если внимательно отнестись к демографиче-ским данным и к другим вторичным источникам информации. Однако мало кто из маркетоло-гов уделяет достаточно внимания этим дешевым источникам и в результате не замечает важ-нейших изменений на своем рынке.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
4.9. Использование бесплатной информации. Продолжение. 5.1. Включите маркетинговое воображение





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта