Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.8. Что такое хороший выставочный стенд

Размышляя над тем, что делать на очередной выставке-продаже, маркетологи сосредото-чивают все свое внимание на выставочном стенде; однако стенд - это лишь часть вашей общей маркетинговой деятельности на выставке. А концепции выставочной деятельности у вас не будет до тех пор, пока вы не дадите четкие и ясные ответы по каждому приведенно-му ниже вопросу.
 Как привлечь к нашему стенду нужных посетителей?
 Что должны узнать посетители из нашего стенда, с какой целью они пришли на выставку вообще и к нашему стенду в частности?
 Какую информацию мы постараемся передать посетителям с помощью своего стенда и к чему мы будем их призывать?
 Как определить, кем являются посетители выставки и как обращаться с ними, когда они подойдут к нашему стенду?
 Как собирать информацию о наших посетителях, об их интересах и потребностях?
 Что делать для установления и укрепления наших отношений с посетителями?
Выставочная деятельность должна начинаться с привлечения как можно большего числа уже имеющихся клиентов и потенциальных покупателей. Самый простой способ - это "плыть по течению", т.е. выбрать себе выставку, к которой потенциальные покупатели уже проявляют интерес. Спросите себя, какие выставки посетили бы ваши потребители. Напри-мер, если вы занимаетесь импортом товаров подарочного ассортимента, а ваши клиенты - представители розничных магазинов подарков, то куда они отправятся, чтобы сделать закуп-ки? Скажем, сможет ли одна центральная выставка товаров подарочного ассортимента обес-печить вам полный доступ ко всему вашему рынку или вам придется участвовать еще и в ре-гиональных выставках? Для ответа на данный вопрос можно запросить у организаторов выставки сведения о количестве посетивших выставку в прошлом году и/или о том, кто уже зарегистрировался для участия в этом году. На выставке должно быть как можно больше ва-ших целевых потребителей, иначе мероприятие окажется бессмысленной тратой времени и средств вашей компании.
Можно также поинтересоваться у некоторых посетителей их мнением относительно ваше-го стенда. Проще всего провести это исследование, применив то, что исследователи называют неформальным оценочным интервью (а простые смертные просто задушевной беседой). По-говорите с несколькими гостями, лучше всего прямо на выставке, по свежим впечатлениям. Узнайте, что они думают. Или попробуйте провести интервью-перехваты (это когда вы под-ходите к проходящим мимо вашего стенда и спрашиваете, не согласятся ли они ответить на несколько вопросов типа "Как вы находите такой-то стенд?", "Удачно ли, на ваш взгляд, оформлен этот экспонат?". Подробнее о том, как формулировать подобные вопросы, расска-зывается в главе 6). В целом я рекомендовал бы использовать так называемые закрытые во-просы (которые предполагают однозначные ответы) и добавить к этому рейтинговую систему подсчета.
Привлекательная компания ищет подходящую выставку для совместного романтического путешествия
Где можно узнать о торговых ярмарках? Своевременный вопрос! Конечно, если вы подписываетесь на специализированные журналы, отраслевые ярмарки сами найдут вас. При этом помните: не стоит отправляться на ярмарку лишь потому, что вас на нее пригласили - так недолго проглядеть и нечто серьезное. Ассо-циация Trade Show Exhibitors Association (г. Спрингфилд, штат Виржиния, 703-941-3725 или www.tsea.org) может предоставить информацию о проводимых ярмарках практически в любой отрасли. Кроме этого она обладает обширной ба-зой данных по оформлению павильонов, подготовке персонала, дизайнерах и экспонентах.
American Exhibition Services (AES) управляет более чем 300 крупными выставками, посе-тите и ознакомьтесь с информацией на ее сайте www.aesmarketing.com. Также полезно посетить сайт www.TSNN.com, где предоставлена обширная информация об индустрии тор-говых ярмарок.
Для получения самых последних списков и объявлений о проводимых торговых ярмар-ках и других отраслевых мероприятиях, посетите специализированный сайт компании PR Newswire www.prnewswire.com/prntradeshows/ts_new.shtml. (Чтобы рассказать о собственном мероприятии, воспользуйтесь ее возможностями по распро-странению корпоративных пресс-релизов в режиме реального времени.)
Кроме того, у вас имеется еще один источник информации, который мне лично кажется более надежным, чем любые другие. Это ваши потребители. Смысл вашего участия в торго-вой ярмарке в том, чтобы найти контакт с потребителями, так почему бы просто не спросить у них, в какой именно ярмарке вам следует участвовать? Зайдите или свяжитесь по телефону с некоторыми из ваших основных клиентов и посоветуйтесь с ними, на какой ярмарке стоит представить товар вашей компании. Уж они-то наверняка знают, что сегодня популярно, а что - нет.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.7. Участие в торговых ярмарках и выставках 12.9. Аренда идеального стенда





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта