Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

3.2. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Вторая.

Второй шаг покупки начинается тогда, когда будущий покупатель узнает, какими преимуществами обладает товар. Есть ли у него полезные бактерии или пронзительные голубые глаза.
Узнав о преимуществах товара, субъект еще раздумывает и колеблется. Ему надо сделать третий шаг к покупке: понять, что этот йогурт или президент нужен лично ему. Не соседу по дому, а ему, конкретной личности.
После того как и это произойдет, наступает последний, четвертый, шаг: появление желания отдать за этот товар деньги, душу или голос избирателя.
Вот и все.
Покупка совершается в голове покупателя, когда в мозгах незаметно и быстро пролетают четыре этапа: узнать товар, узнать преимущества товара, узнать, что товар нужен лично ему, и согласиться заплатить за него.
А что делает рекламный ролик? С какого этапа он начинает убеждение?
Со всех сразу!
Ролик одновременно
• сообщает о товаре;
• показывает его преимущества;
• убеждает, что товар нужен лично вам;
• уговаривает отдать за это все, что было накоплено непосильным трудом.
Причем все это он успевает сделать за несколько секунд. Просто и ясно. Ролик прокрутился - покупка в голове произошла! Как такое возможно? Оказывается, и не такое!
Для того чтобы обыватель превратился в покупателя, ролику нужно совсем немного - вызвать правильную эмоцию. А дальше зритель все сделает сам и не заметит, как проскочит четыре шага покупки, очнувшись у кассы с вожделенным товаром и пустым кошельком.
Что значит правильная эмоция?
Это эмоция, которая заставляет действовать. Действенная эмоция.
Технология покупки должна вызвать у зрителя не абстрактную, а только правильную эмоцию. Только зритель совершит ответное действие с товаром. Он его купит. Именно эмоция действия рождает в его сознании саму покупку.
Так что рекламирует ролик?
Ролик рекламирует не товар, а эмоцию действия, направленную на товар!
Ролик вызывает эмоцию, которая падает как комочек снега с вершин ледника. Снежок набирает скорость, накручивает снежные массы и рушится огромной лавиной. Так происходит нужная и приятная покупка.
Правильная эмоция ролика - то, что покупатель начинает чувствовать по отношению к товару. Не думать, а именно чувствовать. Почти любить! Испытывая неосознанный позыв обладать им. Такой же, как вызывало в героях Толкиена кольцо власти. Физическая покупка становится облегчением и выходом этой накопившейся эмоции.
Чтобы совершить покупку, человек должен быть неравнодушен к товару. Стоит вызвать правильную эмоцию, и "движение души" приведет тело покупателя к кассе.
Правильная эмоция ролика заставляет покупать.
Поэтому она не может быть
• случайной;
• бесцельной;
• фальшивой.
Ролик не может вызывать просто чувства. Эмоция должна быть точно и четко просчитана, чтобы вызвать ответное действие. Поэтому она не может быть случайной.
Мы хотим вызвать у покупателя желание купить наш товар? Конечно! Значит, эмоция ролика не может быть бесцельной. Ее цель - умы и сердца конкретной группы людей. А лучше - конкретного человека. Отправить рекламное сообщение без адреса - лучший способ рекламодателя закончить жизнь на помойке.
И самое главное, эмоция рекламного ролика никогда не бывает фальшивой. Она очень искренняя. Только это искренность особая.
То, что в русской литературе звучит как "чувство доброе я лирой пробуждал", ролику глубоко чуждо. Искренняя эмоция рекламных секунд генерируется только ради покупки. Даже самые умилительные ролики с детьми и щеночками, от которых екает сердце и приятно щекочет желудок, - на самом деле циничные хапуги, которых интересуют только деньги покупателя.
Рекламодатель не должен забывать, какие именно эмоции должны быть в его ролике. Только правильные!
Правильная эмоция приведет к покупке, когда будет
• предельно простой;
• знакомой каждому;
• фокусировать внимание на товаре.
Чувство, которое вызывает ролик, жестко прагматично и просчитано. Оно имеет одну задачу: покупка. Поэтому нам не обойтись без еще одного определения ролика. Вот такого: ролик - это правильно смоделированная эмоция, которая вызывает у большого количества людей одинаковую ответную реакцию поведения - реакцию покупки.
В ролике технология покупки будет успешной только тогда, когда отберет одну правильную эмоцию из вороха ненужных. Насколько правильно выбраны педали души покупателя, на которые вы собираетесь давить, настолько успешным будет ролик.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
3.1. Что рекламирует рекламный ролик 3.3. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Третья.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта