Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

3.3. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Третья.

Эмоции покупки - самая коварная суть ролика. Его яд.
Психотропная сила ролика отличается такой силой и глубиной воздействия потому, что на зрителя действует не один поток, как в газетной/уличной рекламе или радиоролике, а сразу три: видео, звук и синергетика аудиовизуального образа. Такой дракон о трех головах. Он хватает человека, дышит огнем из трех пастей и не отпускает. Обезумевший человек плетется делать покупку (рис. 3.1).
Что рекламирует рекламный ролик
Правильные эмоции ролика и вправду очень горячие. Потому что все они - эмоции обладания.
"Ты будешь умен, красив, богат и не умрешь никогда, если вымоешь голову нашим шампунем!"
"О, как сладостно водить новую машину!"
"Только получив наш товар, только купив его, только обладая им, ты получишь все наслаждение мира!"
Именно так, и не градусом ниже.
Только эмоции обладания вызывают в голове зрителя "образ" покупки, который переходит в шуршание банкнот.
Собрались делать ролик про товар, а не про эмоцию счастливого обладания им? Вы не получите покупки! Лучше отдайте деньги ветру.
Внимание! Между дорогим, но бессмысленным сообщением в эфире о товаре и настоящим рекламным роликом пролегает тонкая граница. Эта граница - эмоция обладания, эмоция покупки. Не проскочите ее! В принципе, телезрителям можно показывать все, что не запрещено законом и на что у вас хватит денег. Но результат, т.е. покупку, вы получите только от рекламного ролика, т.е. тридцатисекундного сообщения, которое вызывает у зрителей жгучую жажду обладать товаром.
Ролик приятно стимулирует потребительскую эмоцию владения маленьким счастьем. Не обманывайте надежд! Дайте зрителю то, что он хочет: простую эмоцию счастья обладания товаром.
Это незыблемое правило: Ролик = Эмоции обладания товаром.
Обладать товаром можно по-разному. И ролик возбуждает разные типы эмоций обладания.
Вот такие:
• осмысленное обладание: "мне это выгодно, мне это дешево, мне это полезно, мне это нужно";
• сравнивающее обладание: "я тоже так хочу, как она/он/они";
• вдохновляющее обладание: "я тоже так смогу жить, выглядеть, ездить";
• чувственное обладание: "это задевает, тревожит, возбуждает меня".
Человек смотрит ролик, воспринимает одну из этих эмоций, у него рождается ответное желание действия, и он идет за покупкой. Или не идет. Если не находит в ролике ни одной близкой ему.
Так примитивно можно объяснить принцип воздействия ролика и его технологии покупки. Это правильное объяснение, потому что простое.
Конечно, вызывать эмоцию, которая ведет к покупке, придумали задолго до телевизионной эры. Но максимально сильное, концентрированное и ядовитое действие удалось достичь именно в телевизионном ролике.
Рекламные эмоции в нем гиперболизированы до предела. Ведь ему приходится существовать в телевизионном эфире - густом бульоне страстей. Если ролик не будет вызывать правильных эмоций, если с первой секунды эфира не "схватить" зрителя, то он просто развалится. Зритель глянул равнодушно, не схлопотал заряд нужных эмоций - ролик погиб. Народ не пойдет в гипермаркет или к избирательным урнам. Они просто не купят то, что ролик предлагает без эмоций.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
3.2. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Вторая. 3.4. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Четвёртая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта