Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

3.4. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Четвёртая.

Это очень важно.
Ролик - вампир, который питается равнодушием публики. Он впивается "зубами" эмоций, "высасывает" скептицизм и "заражает" эмоциональным интересом к товару. Он вызывает душевный отклик, который ведет к покупке.
Вот ведь как все, оказывается, просто!
Одно смущает: почему так много в эфире роликов, которые даже и смотреть не хочется? Почему так много роликов, которые не вызывают никаких чувств?
А вот это надо спросить у вас, дорогой рекламодатель! Почему вы не боитесь делать о своих товарах такие равнодушные ролики?
Молчит рекламодатель, насупился и ничего не отвечает. 
А что ему ответить, когда в этом наполовину нет его вины!
Никто не говорил рекламодателю, что вкладывать деньги нужно не в красивые идеи, а в точные эмоции покупки. Никто не сказал ему, что ролик - это технология покупки, которая вызывает правильную эмоцию.
Революционные изменения в российской рекламе произойдут в тот момент, когда рекламное сообщество осознает, что важен не автор ролика, не его художественные потуги и самовыражение, а только точное создание правильной эмоции. На мой взгляд, это случится скоро. Но пока мы имеем то, что имеем.
Но это лишь половина проблемы. Другую рекламодатель честно создает сам.
Ролик в России часто создают не режиссеры и копирайтеры, а сам заказчик. Он настолько заруливает процесс и кроит по своим понятиям, что другого результата быть не может. Откуда возьмется в ролике эмоция покупки, если заказчик требует рассказать все сразу!
Честно говоря, добрую половину роликов в отечественном эфире назвать рекламными нельзя. Они давно перешагнули тонкую грань, которая отделяет настоящий ролик от реализованного самолюбия творцов или самодурства заказчика.
Чтобы наши рекламные создания стали успешными, а рекламодатели - мудрыми, должно пройти время. Ведь первый рекламный ролик (Coca-Cola) в СССР появился в 1989 году. Отечественный ролик - еще "юноша", ему от силы 16 лет. Со всеми проблемами переходного возраста. Вырастет - перебесится.
Рекламодателю в этой не простой обстановке нужно помнить завет: "спасение утопающего - дело рук самого утопающего". Он должен жестко следить, чтобы в его ролике была правильная эмоция, направленная на покупку товара. А это не так просто, как кажется.
Как понять, что в ролике найдена правильная эмоция?
Вот это самый важный вопрос. Вопрос успеха ролика. Вам будут предлагать очень разные ответы на него. Помните, что среди них правильный только один. Вам достаточно одной точно созданной эмоции обладания в ролике, чтобы человек купил ваш товар "в душе".
Как найти такую эмоцию?
Для этого придется изрядно постараться. Причем вам будут путать карты из самых благих побуждений.
Скрижаль Третья
Покупка совершается не в кассе, а в голове зрителя.
Ролик всегда продает товар. Потому что внедряет технологию покупки.
Технология покупки побуждает зрителя выдать ответную реакцию.
Ролик "рекламирует" только одно - причину, стимулирующую ответное действие покупателя по отношению к товару.
Ролик не информирует! Ролик заставляет делать покупку. 
Чтобы обыватель превратился в покупателя, ролику нужно совсем немного - вызвать правильную эмоцию.
Ролик рекламирует не товар, а эмоцию действия, направленную на товар!
Ролик - это правильно смоделированная эмоция, которая вызывает у большого количества людей одинаковую ответную реакцию поведения - реакцию покупки.
Эмоции ролика очень горячие. Потому что все они - эмоции обладания. Незыблемое правило: Ролик = Эмоции обладания товаром. Ролик - вампир, который питается равнодушием публики.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
3.3. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Третья. 4.1. Зачем маркетинг рекламному ролику





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта