3.1. Что рекламирует рекламный ролик
Выдохнули!
Шок после гибели иллюзии позади. Давайте выясним, на чем держится технология, которой напичкан рекламный ролик.
Действительно, почему она действует на покорные массы?
Потому что побуждает, подталкивает, заставляет покупателя осуществить с предлагаемым товаром только одно действие - покупку. На то она технология покупки.
Уточним, что подразумевается под словом "покупка".
С бытовой точки зрения покупка проста как репа: пришел в магазин, пробил чек, забрал товар. Но с точки зрения технологии, "покупка" - это создание в ролике таких предпосылок, которые неизбежно направляют интерес покупателя, как денежный, так и личностный, на конкретный, предлагаемый товар. И только на него.
Покупка совершается не в кассе, а в голове зрителя. Как только у него возникает желание получить товар, мелькнувший в ролике, в эту минуту технология "продала" что-то. А человек "купил" товар. Потому что захотел его. Такая деталь, как наличные деньги или кредитные карточки у конкретного зрителя, в расчет не берется. Технология формирует возможность и необходимость покупки назначенного товара. А сколько ради этого придется работать среднему отцу семейства, никого не волнует.
Чем крепче в ролике аргумент технологии - тем больше "купленным" становится товар для человека. Тем скорее он хочет перевести покупку из сознания и фантазий в реальный чек. И наоборот. Чем слабее технология заставляет покупать, чем больше разбавлена ненужными приемами, тем меньше она может воздействовать на приобретение товара.
Причем товаром, который продает технология, в ролике может быть ВСЕ.
Во-первых, товар - продукт или услуга. Продукт - все что угодно, начиная от йогурта и заканчивая Мерседесом. Услуги тоже безграничны, как желания души: хоть туризм, хоть секс по телефону.
Во-вторых, товар - чувства. Любые чувства. Например, желание защищать Родину. Или любить брошенных детей. Или позвонить родителям. Эти вещи не имеют никакого отношения к деньгам. Но, тем не менее, технология их продает. Для нее чувства такой же товар. Если, посмотрев ролик, вы позвонили забытой бабушке, значит, совершили покупку чувств.
И, наконец, в-третьих, товар - статус. Например, взрослых мужчин убеждают служить в вооруженных силах РФ. Это - предложение купить статус защитника Отечества. Или народу предлагают проголосовать за неизвестного человека, который баллотируется на государственный пост. Массы голосуют как надо - значит, они совершили покупку статуса избирателя.
Ролик всегда продает товар. Потому что в нем живет технология покупки.
Какой же механизм в ней используется?
Элементарный. Она заставляет зрителя сделать ответное действие. Реализовать в действии покупку, которая уже произошла в сознании.
Технология покупки побуждает зрителя "выдать" ответную реакцию. Поэтому рекламный ролик не может быть "просто так" или "вообще". Он обязан сформировать покупку в сознании зрителя. В идеале это выглядит совсем тупо: посмотрел - купил. Но, к сожалению, покупатели пока еще сопротивляются такому приятному образу жизни.
Ролик "рекламирует" только одно - причину, стимулирующую ответное действие покупателя к товару.
Ролик не может ограничиться интересной информацией о хороших людях или о самом лучшем и надежном товаре. Он сообщает о товаре не из добрых побуждений, а так, чтобы получить ответную покупку.
Ролик не информирует! Ролик заставляет делать покупку. Он целенаправленно побуждает покупателя к коммерческому действию, необходимому компании, которая заказала рекламу. Причем не одному действию, а массовому. Чем больше - тем лучше.
Почему ролику удается "повесить спагетти на уши" огромному количеству зрителей и заставить их делать совершенно ненужную покупку?
Для этого вспомним, что надо, чтобы человек превратился в покупателя.
Чтобы гражданин что-то купил, скажем, йогурт или президента, он должен узнать, что такой товар в принципе существует. Не знает он о товаре, то и покупать его не станет. Покупка начинается с того, что "жертва" в принципе узнает о существовании товара. Это - первый шаг.
| << Предыдущая статья | Следующая статья >> |
| 2.2. Что такое рекламный ролик. Продолжение. | 3.2. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Вторая. |