Выдохнули! Шок после гибели иллюзии позади. Давайте выясним, на чем держится технология, которой напичкан рекламный ролик. Действительно, почему она действует на покорные массы? Потому что побуждает, подталкивает, заставляет покупателя осуществить с предлагаемым товаром только одно действие - покупку. На то она технология покупки. Уточним, что подразумевается под словом "покупка". С бытовой точки зрения покупка проста как репа: пришел в магазин, пробил чек, забрал товар. Но с точки зрения технологии, "покупка" - это создание в ролике таких предпосылок, которые неизбежно направляют интерес покупателя, как денежный, так и личностный, на конкретный, предлагаемый товар. И только на него. Покупка совершается не в кассе, а в голове зрителя. Как только у него возникает желание получить товар, мелькнувший в ролике, в эту минуту технология "продала" что-то. А человек "купил" товар. Потому что захотел его. Такая деталь, как наличные деньги или кредитные карточки у конкретного зрителя, в расчет не берется. Технология формирует возможность и необходимость покупки назначенного товара. А сколько ради этого придется работать среднему отцу семейства, никого не волнует. Чем крепче в ролике аргумент технологии - тем больше "купленным" становится товар для человека. Тем скорее он хочет перевести покупку из сознания и фантазий в реальный чек. И наоборот. Чем слабее технология заставляет покупать, чем больше разбавлена ненужными приемами, тем меньше она может воздействовать на приобретение товара. Причем товаром, который продает технология, в ролике может быть ВСЕ. Во-первых, товар - продукт или услуга. Продукт - все что угодно, начиная от йогурта и заканчивая Мерседесом. Услуги тоже безграничны, как желания души: хоть туризм, хоть секс по телефону. Во-вторых, товар - чувства. Любые чувства. Например, желание защищать Родину. Или любить брошенных детей. Или позвонить родителям. Эти вещи не имеют никакого отношения к деньгам. Но, тем не менее, технология их продает. Для нее чувства такой же товар. Если, посмотрев ролик, вы позвонили забытой бабушке, значит, совершили покупку чувств. И, наконец, в-третьих, товар - статус. Например, взрослых мужчин убеждают служить в вооруженных силах РФ. Это - предложение купить статус защитника Отечества. Или народу предлагают проголосовать за неизвестного человека, который баллотируется на государственный пост. Массы голосуют как надо - значит, они совершили покупку статуса избирателя. Ролик всегда продает товар. Потому что в нем живет технология покупки. Какой же механизм в ней используется? Элементарный. Она заставляет зрителя сделать ответное действие. Реализовать в действии покупку, которая уже произошла в сознании. Технология покупки побуждает зрителя "выдать" ответную реакцию. Поэтому рекламный ролик не может быть "просто так" или "вообще". Он обязан сформировать покупку в сознании зрителя. В идеале это выглядит совсем тупо: посмотрел - купил. Но, к сожалению, покупатели пока еще сопротивляются такому приятному образу жизни. Ролик "рекламирует" только одно - причину, стимулирующую ответное действие покупателя к товару. Ролик не может ограничиться интересной информацией о хороших людях или о самом лучшем и надежном товаре. Он сообщает о товаре не из добрых побуждений, а так, чтобы получить ответную покупку. Ролик не информирует! Ролик заставляет делать покупку. Он целенаправленно побуждает покупателя к коммерческому действию, необходимому компании, которая заказала рекламу. Причем не одному действию, а массовому. Чем больше - тем лучше. Почему ролику удается "повесить спагетти на уши" огромному количеству зрителей и заставить их делать совершенно ненужную покупку? Для этого вспомним, что надо, чтобы человек превратился в покупателя. Чтобы гражданин что-то купил, скажем, йогурт или президента, он должен узнать, что такой товар в принципе существует. Не знает он о товаре, то и покупать его не станет. Покупка начинается с того, что "жертва" в принципе узнает о существовании товара. Это - первый шаг.
Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту Карта сайта