Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

3.2. Что можно делать и чего делать нельзя при составлении плана

Постоянно ведите учет всех расходов. Очень часто маркетинговые программы "тонут" так же быстро, как дырявые лодки. Первоначально каждый маркетинго-вый вид деятельности представляется заслуживающим внимания, но на самом деле слишком многие из них так и не приносят желаемых результатов. В этом смысле они похожи на дыры в лодке - когда их слишком много, лодка идет ко дну. В последующих разделах подробно рассматриваются наиболее распростра-ненные ошибки, которые приводят к потере денег, и одна эффективная стратегия, которая позволяет деньги экономить.
Не игнорируйте детали
Хороший план обычно составляется на основе прогнозных объемов продаж по каждому клиенту, продукту и территории. Получить обобщенную информацию обо всем рынке очень трудно, поэтому сначала, чтобы сделать прогноз по объемам продаж и расходам более точ-ным, разбейте оцениваемые сегменты на минимальные единицы измерения (это может быть объем продаж отдельной территории или заказ клиента), а затем оцените каждую такую еди-ницу и подсчитайте общий результат.
Не подражайте конкурентам
Различные компании видят маркетинг по-разному, однако вам вовсе не нужно имитировать их действия. Высокоэффективные планы включают и традиционные аспекты маркетинговой программы, и оригинальные, инновационные элементы. Каждый бизнес уникален, поэтому ваш план должен отражать присущие только вам таланты и преимущества. (Если вы еще не знаете, каковы уникальные каче-ства вашего бизнеса, прочтите книгу Селии Рокс Brilliance Marketing Management.)
Не ограничивайтесь рамками предыдущего бюджета или плана
Старайтесь повторить или улучшить наиболее эффективные элементы предыдущих пла-нов, однако избегайте тех из них, которые не дают ожидаемого результата. Помните, что лю-бой маркетинговый план можно и нужно модифицировать. Безжалостно избавляйтесь от не-эффективных элементов прошлогоднего плана! (Если вы начинаете новый бизнес, то об этой проблеме вам еще рано беспокоиться.)
Не тратьте средства впустую
Каждый раз, прежде чем подписать контракт или выписать чек, остановитесь и подумайте: действительно ли эти расходы необходимы? Многие люди и компа-нии, с которыми вы имеете дело при осуществлении маркетинговых мероприятий, сами являются продавцами. Их цель - заставить вас купить рекламные площади и время, использовать проекты и печатные услуги или же потратить деньги на модные Web-сайты. Им нужны ваши маркетинговые деньги. На самом деле им все равно, какого размера прибыль вы получите. Поэтому держите их всех под жестким финансовым контролем.
 Разбейте свой план на отдельные подпланы
Единственный план оправдан лишь тогда, когда все маркетинговые мероприятия согласуются друг с другом или относятся к одному виду. Но как быть в случае одновременной продажи услуг (например, консалтинговых или ремонтных) и то-варов? Возможно, вы должны будете составить один план для продажи товаров (он может быть направлен, например, на привлечение новых потребителей), и дру¬гой для убеждения покупателей пользоваться еще и вашими услугами. В дан-ном случае существует общее правило: если план кажется слишком сложным, разбейте его на отдельные части!
Допустим, у вас 50 товаров, которые относятся к пяти различным категориям. Как в этом случае нужно составить план? Сделать это будет значительно легче, если для каждого товара составить отдельный прогноз по объемам продаж, а также написать пять планов продвижения товаров - для каждой категории. (На практике этот метод применить намного легче, чем описать в теории.) Ниже рассказывается о том, как можно легко и просто разбить план на от-дельные подпланы:
 Анализируйте, планируйте и финансируйте всю деятельность по сбыту про-дукции с учетом сбытовой территории или региона (или с учетом основного потребителя, если вы продаете свою продукцию исключительно нескольким компаниям, выступающим в роли клиентов).
 Прогнозируйте доходы и продвижение как отдельного товара, так и всей от-расли (если вы продаете более чем один товар).
 Планируйте рекламные мероприятия и другие способы продвижения товарной серии или категории в целом.
 Составляйте рекламный бюджет для компании в целом. Самостоятельное пла-нирование и финансирование осуществляется для отдельных товаров только тогда, когда они представляются или видоизменяются с целью привлечения внимания средств массовой информации.
 Заложите в бюджет средства для изготовления рекламных проспектов, Web-сайтов и других информационных материалов. Необходимо чтобы каждый из них был посвящен одной теме. Многоцелевые проспекты или сайты не очень эффективны. Например, если через Web-сайт вы продаете чистящие средства для персонала, обеспечивающего материально-техническое обслуживание зданий, не предлагайте на нем садоводческие услуги или услуги по стрижке газонов местным домовладельцам. Для различных товаров и клиентов необхо-димы отдельные планы.
Помните, что каждому предусматриваемому планом типу маркетинговой деятельности свойственна естественная степень упрощения. Определите ее, и процесс планирования будет намного упрощен.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
3.1. Составление маркетингового плана 3.3. Составление эффективного резюме руководства





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта