Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.3. Четкие цели

Чтобы ваш анализ возможностей карьерного роста принес реальную пользу, необходимо четко установить цели, т.е. цели должны быть конкретнъми, измеримъмии рассчитаннъми по времени. Они должны помочь вам в выборе направления самосовершенствования. Допустим, вы ставите себе цель: "Я хочу заработать много денег", но из этой фразы непонятно, как это можно сделать. Сформулируйте задачу поконкретнее, например: "Я планирую заработать столько-то к 35 годам". Или: "Я планирую усовершенствовать свое умение вести пере­говоры так, что смогу работать даже с очень крупными потребителями". Тогда у вас есть шанс согласовать кон­кретные цели с четким и реалистичным планом действий. Убедитесь, что цели являются реально осуществимыми, и приложите все усилия к их достижению.
Если вы решили сделать карьеру в сфере торговли, то некоторые из намеченных этапов вы уже могли пройти. Однако можно легко упустить некоторые моменты, предположив, что отдельные задачи, требующие решения, уже выполнены, хотя это не совсем так. Любой анализ следует проводить очень тщательно, поэтому иногда для уточнения ситуации стоит собрать дополнительную информацию (например о динамике заработной платы в отрасли).
Поставив четкие задачи как в отношении работы, так и в отношении карьеры, можно планировать конкретные мероприятия по самосовершенствованию и приступать к их реализации.
Служебная лестница
Не только планомерное выполнение намеченных мероприятий по самосовершенствованию позволит вам двигаться вверх по служебной лестнице. Возможно, вам удастся "перепрыгнуть" одну или несколько ступеней. Такой "скачок" может быть вызван вполне заслуженным повышением, или неблаговидным по­ступком, за который вам впоследствии будет стыдно, но который, тем не менее, приблизит вас к цели. В любом случае, вы должны быть уверены в своей готовности занять новую должность. В качестве примера рассмотрим переход с должности продавца на должность менеджера по продажам. Умение работать за прилавком или в торговом зале пригодится и на новой должности, в принципе, менеджер по продажам - это тот же продавец. Но круг обязанностей менеджера по продажам предполагает и наличие особых навыков. На рис. 6.1 приведена схема основных обязанностей менеджера по продажам (об этом также рассказывается в книге Sales Management из серии ExpressExec). Во внутренних четырехугольниках приведены краткосрочные задачи, а во внешних - долгосрочные.
Если человек прекрасно справляется с обязанностями продавца, то, скорее всего, он не останется незамеченным, и когда-нибудь получит повышение (поскольку его способности к этому делу не вызывают сомнений), хотя он и не обладает пока еще навыками, необходимыми для того, чтобы стать хорошим менеджером по продажам. Выясните, что должен уметь менеджер по продажам, и организуйте процесс самосовершенствования так, чтобы заслужить должность, которую вы стремитесь получить.
Четкие цели


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
6.2. Анализ возможностей карьерного роста 6.4. План действий





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта