Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

10.12. Бюджет маркетинга в Web

Если ваша маркетинговая программа ориентирована только на отношения с компаниями, я рекомендую выделять на использование Интернет-технологий около 10 % общего марке-тингового бюджета. Это средства на разработку и поддержание собственного Web-сайта, раз-мещение рекламы на поисковых машинах и в целом в сети. Если вы захотите выпускать элек-тронный информационный бюллетень, распространять в Интернет пресс-релизы и время от времени осуществлять электронные рассылки, финансирование нужно будет увеличить.
Чтобы сделать рекламу в Интернете эффективной, по данным исследований, проведенных журналом BtoB Magazine, нужно выделять на нее не менее 5 % от бюджета маркетинга. (Пом¬ните, что финансирование рекламы - это лишь один пункт общего маркетингового бюджета, а журнал BtoB Magazine ничего не сообщает об остальных его пунктах.) Пять процентов - это немалая сумма для рекламы, однако она ни в коем случае не должна стать доминирую-щей. Как правило, большая ее часть идет на рекламу в традиционных отраслевых журналах. Вот и выходит, что значительную часть типичного рекламного бюджета составляют средства, выделяемые на рекламные объявления в профессиональных изданиях. По данным BtoB, они составляют примерно 40-50 % из общей суммы рекламного бюджета. (Ознакомиться с по-следними статистическими данными можно на сайте www.btobonline.com.)
Однако исключения есть у всех правил, и отклонение от них часто порождает самые при-быльные маркетинговые стратегии. Если ваша реклама в Интернете достаточно эффективна и окупается, попробуйте на месяц увеличить вдвое ее финансирование. Если доход увеличит-ся, снова увеличьте финансирование вдвое. Вполне может оказаться, что Интернет поможет вам в осуществлении базовой маркетинговой программы гораздо в большей степени, чем вы предполагали. Однако многие предприниматели без веских причин как можно больше уреза-ют свой бюджет маркетинга в Web.
Если ваша маркетинговая деятельность ориентирована на конечных пользователей, вы вполне можете обнаружить, что важность Web-сайта значительно выше, чем представляется на первый взгляд (на самом деле определить необходимую долю бюджета не так-то просто; она зависит от конкретной ситуации, в которой вы находитесь, и от того, что, по вашему мне-нию, работает наиболее эффективно). Сайт должен осуществлять следующие операции:
 Поддерживать отношения с существующими потребителями и сообщать им о вы¬годных приобретениях.
 Предоставлять интересную и регулярно обновляемую информацию о товарах, услу-гах и о самой компании.
 Содержать раздел, посвященный отношениям "бизнес для бизнеса" (это, в пер¬вую очередь, отношения с дистрибьюторами, магазинами и торговыми агентами). Практически все продавцы, работающие с потребителями, работа-ют также и в сфере "бизнес для бизнеса", поэтому тот совет, который я дал в самом начале этого раздела, где речь шла о журнале BtoB, справедлив и для данной сферы потребительского маркетинга.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
10.11. Этикет переписки по электронной почте. Продолжение. 11.1. Репутация, рекламные сувениры и молва





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта