Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.1. Бизнес-модель: от замысла к действию

"Бизнес-модель - один из популярных терминов эпохи Internet-бума, красивое название, которым приукрашали любой плохо разработанный план. На самом деле имелось в виду, как компания планировала заработать деньги. Например, бизнес-модель для корпорации Microsoft - продать за 120 баксов программное обеспечение, производство которого стоило 50 центов. Бизнес-модель для компании Healtheon - добавить несколько пенни к каждому счету, заказу или запросу, поступившему из офиса врача. Компания Netscape не до конца разработала свою бизнес-модель, никто никогда не подсчитывал, на чем можно заработать, и за свою недолгую жизнь компания стала убыточной. Для большинства Internet-компаний бизнес-модель заключалась в том, чтобы привлечь толпу одних пользователей к своему Web-сайту, а затем продать другим возможность рекламировать свою продукцию всем посетившим сайт. До сих пор непонятно, был ли смысл в такой бизнес-модели".
Майкл Льюис, The New New Thing
Как и понятие создание ценности, термин бизнес-модель превратился в еще одно модное выражение эпохи Internet и утратил некоторую часть своего значения из-за неточного употребления. Аналогично созданию ценности термин бизнес-модель - это полезное и важное понятие. В этой главе объясняется, что такое бизнес-модель и как отличить хорошую биз­нес-модель от плохой. Несмотря на то что термин бизнес-модель вошел в обиход совсем недавно, заложенная в нем идея была актуальна всегда. Каждая организация нуждается в жиз- неспособной бизнес-модели независимо от того, представляет она новую экономику или традиционную, создана для получения прибыли или ради других целей.
Давайте начнем с определения понятия. Бизнес-модель - это ряд предположений относительно того, как организация достигнет эффективности, создавая ценность не только для своих клиентов, но также для исполнителей и партнеров, от которых зависит ее деятельность. По сути, бизнес-модель - это теория, истинность которой постоянно проверяется в условиях рынка. Когда в 1992 году компания EuroDisney открыла свой парк аттракционов в Париже, предполагалось, что предприятие будет работать точно так же, как работает американский Дис­нейленд. Ожидалось, что в Европе станут тратить примерно такие же суммы денег на питание, аттракционы и сувениры и проводить столько же времени в парке, как и американцы в США.
Все предположения оказались неверными. Например, европейцы, в отличие от американцев, не стали проводить время, переходя из одной закусочной в другую. Они рассчитывали посидеть в одном ресторане точно во время обеда или ужина, из-за чего в это время закусочные переполнялись и посетителям к своему неудовольствию приходилось выстаивать в длинных очередях. Из-за подобных недочетов первые годы работы компании EuroDisney оказались провальными. Только последовательно изменив несколько ключевых моментов своей бизнес-модели, компания достигла успеха.
Менеджмент начинается с теории бизнеса, с модели работы всей системы. Предпринимаемые шаги и действия становятся проверкой для такой модели. Прибыль важна не только сама по себе, но и потому, что она служит показателем работоспособности вашей модели. Если не удается достичь запланированных результатов, значит, следует пересмотреть бизнес-модель, как это сделала компания EuroDisney. В менеджменте, как и в других науках, вы начинаете с гипотезы, затем проверяете ее на практике, и в случае необходимости вносите коррективы.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.13. Ценность как система 2.2. Бизнес-модель: от замысла к действию. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта