Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.3. Бизнес-модель: от хорошей к лучшей

Выше уже отмечалось, что за каждой успешной организацией стоит относительно простая, понятная каждому бизнес-модель. Сделаем еще один шаг вперед. За каждой успешной организацией стоит революционная для своего времени бизнес-модель. Мы с энтузиазмом следим за развитием бизнес-моделей электронной коммерции и упускаем из виду тот факт, что эти "новые" модели, по сути, не новее мануфактуры по про­изводству булавок, на которой впервые была применена революционная технология разделения труда, описанная Адамом Смитом в книге "Богатство народов" ("The Wealth of Nations", 1776). В свое время невиданные прежде интересные бизнес-модели продемонстрировали компании General Motors и eBay.
По определению, в успешной бизнес-модели представлен способ, превосходящий существующие. Новый способ либо предполагает улучшение обслуживания отдельной группы потребителей, либо полностью заменяет старые способы выполнения работы и сам становится стандартом, который предстоит превзойти следующему поколению предпринимателей. Сегодня уже никому не придет в голову отправиться в отпуск с чемоданом кредитных писем. Переход на дорожные чеки привел к количественному скачку в развитии коммерческих технологий. Фарго создал бизнес-модель, думая об ущемленных интересах. Его новый продукт изменил правила игры и практику получения наличных денег в дороге. Благодаря дорожным чекам путешественники перестали бояться ограблений, также отпала необходимость тратить время на получение наличности в незнакомом городе. Эти преимущества не носят денежного характера, но это не делает их менее реальными. Чеки убрали суще­ственные барьеры на пути развития туризма, благодаря чему выросло число путешествующих и количество поездок.
Создание новой бизнес-модели напоминает написание рассказа. На каком-то этапе все новые истории являются просто вариациями старых, переработкой универсальных идей, в основе которых лежит полученный опыт. Точно так же новые бизнес-модели представляют собой вариации универсальной цепочки ценности, на которой базируется любой бизнес. В широком понимании цепочка ценности состоит из двух частей. К первой части относятся все операции по производству продукта: разработка продукта, закупка сырья, производство. Вторая часть объединяет процессы, связанные с продажей: определение клиентов, сбыт продукции или оказание услуг. Как и хороший роман, каждая бизнес-модель по-своему уникальна, но так или иначе в ней идет речь об основных видах деятельности человека - производстве и продаже. Сюжет может обернуться созданием нового продукта, который призван удовлетворить еще одну потребность человека, как это полу- чилось в случае с дорожными чеками. Или же он приведет к появлению нового усовершенствованного метода производства и продажи существующих товаров или услуг. Почти каждый раз новая бизнес-модель оказывается разновидностью существующей цепочки ценности.
В этой главе мы остановимся на нескольких бизнес-моделях. Каждая история начинается с рассказа о предпринимателе, который, как ему показалось, увидел новый улучшенный способ производства или продажи. В каждой истории предлагается уникальное видение старых проблем производства и продажи, и в каждой рассказывается о том, благодаря чему была создана хорошая бизнес-модель.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.2. Хорошая бизнес-модель расскажет хорошую историю 2.4. Майкл Броннер и компания Eastern Exclusives





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта