Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Бить их там, где их нет. Часть Третья.

Творческие новаторы пользуются успехами других. Творческая имитация не является "инновацией" в том смысле, в котором этот термин обычно понимают. Твор­ческий имитатор не изобретает товар или услугу; он дово­дит их до совершенства и правильно подает их на рынке. В той форме, в которой они предложены рынку изначаль­но, им чего-то не хватает. Быть может, речь идет о допол­нительных возможностях. или о сегментации товаров и услуг таким образом, чтобы несколько различающиеся версии разрабатывались для несколько различных рын­ков. Возможно, речь идет о правильном позиционирова­нии на рынке. или же творческая имитация добавляет нечто, чего все еще не хватает.
Творческий имитатор смотрит на товары и услуги с точки зрения покупателя. Персональный компьютер IBM практически невозможно отличить от Apple по техничес­ким характеристикам, но в IBM с самого начала предложи­ли покупателям программы и программное обеспечение. В Apple сохранили традиционную модель продажи ком­пьютеров через специализированные магазины. В IBM, радикально нарушив традиции, использовали самые раз­нообразные каналы дистрибуции, специализированные магазины, крупные универмаги, такие как Sears, Roebuck, свои собственные фирменные магазины и т.д. Это упрос­тило для покупателей совершение покупки и использова­ние продукта. именно эти, а не технические особенности стали теми "инновациями", которые позволили IBM заво­евать рынок персональных компьютеров.
иными словами, творческая имитация начинается с рынков, а не с товаров, с покупателей, а не с производи­телей. Она ориентирована на рынок и подчиняется его требованиям.
Эти примеры свидетельствуют о том, что стратегия творческой имитации выдвигает ряд условий.
Она требует стремительно растущего рынка. Творчес­кие имитаторы не достигают успеха, отбирая покупателей у первопроходцев, предложивших тот или иной товар или услугу первыми; они обслуживают созданные первопро­ходцами рынки, которые те обслуживают неадекватно. Творческая имитация удовлетворяет уже существующий спрос, а не создает новый.
Этой стратегии присущ свой риск, причем существен­ный. Творческие имитаторы легко поддаются соблазну распыления усилий, пытаясь подстраховаться. Еще одна опасность заключается в неверной оценке новой тенден­ции и начале имитации того, что впоследствии не получа­ет признания на рынке.
IBM, ведущий творческий имитатор в мире, демонст­рирует это на своем примере. Там успешно имитировали все крупные разработки в области офисной автоматиза­ции. В результате товары компании занимают ведущие позиции в каждой отдельно взятой области. Но поскольку в их основе лежит имитация, они настолько различаются между собой и настолько несовместимы, что создать интегрированный, автоматизированный офис на основе одних лишь товаров IBM практически невозможно. Таким образом, по-прежнему вызывает сомнения то, что IBM удастся сохранить лидирующие позиции в области автоматизации офиса и вывести для этого на рынок ин­тегрированную систему. А именно в этом, по всей вероятности, заключается будущее этого рынка. Этот риск, риск оказаться слишком умным, присущ стратегии творческой имитации по определению.
Творческая имитация имеет наибольшие шансы на ус­пех в наукоемкой сфере по одной простой причине: имен­но новаторы из области высоких технологий чаще всего не уделяют должного внимания рынку, концентрируя все свои усилия на технологии и товаре. Они, таким образом, обычно не понимают сути своего успеха, им не удается в полной мере этим успехом воспользоваться и удовлет­ворить тот спрос, который они сами создали. Как видно на примерах ацетаминофена и часов Seiko, не только они могут это сделать.
Поскольку творческая имитация направлена на за­воевание доминирующих позиций на рынке, она лучше всего подходит для значимых товаров, процессов или ус­луг вроде персонального компьютера, мирового часового рынка или такого крупного рынка, как рынок болеутоляющих препаратов. Но реализация стратегии в рыночном плане требует меньше, чем стратегия "побеждать числом и скоростью". Она связана с меньшим риском. К тому времени как творческая имитация начинает работать, рынок уже определен, а спрос создан. Меньший риск, правда, соседствует с повышенными требованиями к бдительности, гибкости, готовности принимать мнения рынка, а также требует готовности кропотливо работать и прилагать зна­чительные усилия.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Бить их там, где их нет. Часть Вторая. Бить их там, где их нет. Часть Четвёртая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта