Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.11. Бесплатный анализ печатного объявления

В некоторых случаях нет необходимости тратить большие средства на проведение иссле-дований с целью определить эффективность печатных объявлений. Ниже рассмотрены аль-тернативные варианты:
 Разработайте и разместите три вида печатных объявлений. Определите, какой из них вызывает наибольшее количество откликов в виде телефонных звонков и посещений web-сайта (предложение скидки на основе кодового номера по-может установить, на какое из объявлений пришел тот или иной отклик).
 Попросите группу людей в течение 20 секунд смотреть на печатное объявле-ние, а затем спросите, что они запомнили. Если они пропустили большую его часть, то, скорее всего, объявление следует переделать!
 Разместите одно и то же печатное объявление (или очень похожие) в большом и малом формате. Определите, какой вариант сильнее привлекает внимание потребителей.
Проведение любых подобных экспериментов предоставляет полезную информа-цию о том, какие методы работают, а какие - нет. Постоянно сравнивайте раз-личные варианты, анализируйте, какие из них делают вашу рекламу лучше. Это научит вас определять степень эффективности того или иного рекламного объяв-ления с достаточной точностью.
Блистательный пример
В среде маркетологов бытует мнение, что нужно усердно работать с цветовой гаммой и текстом, чтобы разрабатывать привлекательные и убедительные печат-ные объявления. В целом они правы. Однако не следует сбрасывать со счетов си-лу творческого дизайна, способную значительно облегчить эту задачу. Можно разработать двухцветное печатное объявление, состоящее из двух или трех пред-ложений, и оно не будет уступать в эффективности красочным и сложным объяв-лениям.
Например, на вертикальное печатное объявление леденцов Altoids ("на удивление крепкие мятные леденцы", которые продаются в белой жестяной банке с красной отделкой по краям), занимающее всего полстраницы и оформленное лишь в черном и красном цвете, обратили внимание более 90 % читателей журнала (по данным опроса). На рекламном объявлении вы-сотой в 12 дюймов изображен человек, одетый в блестящий серебряный костюм и шлем, что похоже на экипировку сварщика, ремонтирующего герметичную емкость на атомной элек-тростанции. Лицо и голова человека полностью скрыты под сварочной маской. На руках - толстые сварочные рукавицы, в которых он держит... слегка приоткрытую банку с леденцами Altoids. Сейчас он возьмет один леденец и бросит себе в рот (не спрашивайте меня как)!
Основной текст объявления крайне прост. Поперек его нижней части крупным шрифтом красного цвета в трехмерном формате написано наименование товара. Под ним размещен только лозунг торговой марки (в белом цвете с черной окантовкой): "На удивление крепкие мятные леденцы". Вот это и весь основной текст, за исключением адреса web-сайта (www.altoids.com - на случай если кто-то захочет узнать, что происходит с читателями, которые откликаются на рекламные объявления). Два цвета. Пять слов. Человек, одетый в странный костюм. Это очень простое и недорогое печатное объявление сформировало осве-домленность о марке и создало эффективный, хотя и причудливый образ бренда. Эффектив-ная печатная реклама совсем не обязательно должна быть дорогостоящей, она должна быть искусной.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
7.10. Как определить и устранить недостатки печатного объявления 8.1. Наружная реклама: биллборды, плакаты, вывески…





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта