Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.9. Аренда идеального стенда

Теперь вам надо выбрать место для стенда и его размеры. Самые удачные места - у главного входа, рядом с точками питания, туалетными комнатами - другими словами, вез-де, где наблюдается скопление народа. В конце выставочного павильона тоже неплохо. Что касается размеров, то чем больше стенд, тем лучше - вообще говоря, оптимальным вариан-том является стенд настолько большой, насколько вы в состоянии себе позволить.
Но даже если обстоятельства сложились так, что вы оказались обладателем крохотного стенда, зажатого посередине выставочного павильона, - не огорчайтесь. Многие посетители стараются обойти все стенды выставки, так что даже неудачное место может дать результат при условии, что выставка привлечет достаточное количество нужных вам потребителей. Во-обще говоря, мелкие розничные торговцы нередко ищут именно самый маленький и недоро-гой стенд в надежде, что там они получат то, что нужно, и подешевле.
Установка дополнительных экспозиций
Увеличить охват своей целевой аудитории участники торговой ярмарки могут, разместив дополнительные экспозиции в вестибюле, конференц-зале или даже в столовой. Эти мелко-масштабные экспозиции, при условии размещения в подходящем месте, могут быть достаточ-но эффективными и, как правило, обходятся значительно дешевле, чем основной стенд. По-этому изучите все возможные варианты участия в ярмарке, прежде чем решить, что же более всего соответствует вашей маркетинговой программе и бюджету.
Опять-таки, вы можете обратиться в специальные компании, представители ко-торых помогают разрабатывать и оформлять стенды, организовывать выставоч-ные программы и налаживать отношения с потенциальными покупателями, кото-рые появляются после выставки. В частности, подобные услуги предоставляет компания Freeman Exhibit Co. (8301 Ambassador Row, Dallas, TX 75247; телефон 713-681-7722; Web-сайт www.freemanexhibit.com), а также:
 Design Marketing Group, Inc., 375 Interstate Blvd., Sarasota, FL 34240; телефон 941-377-6709; Web-сайт www.dmgsarasota.com.
 Exhibit Marketing Consultants, Inc., телефон 218-365-5596; Web-сайт www.emcplus.com.
 FLEXi Display Marketing Inc., 801 Stephenson Highway, Troy, MI 48083; теле-фон 503-635-5100; Web-сайт www.flexidisplay.com.
 Gilchrist & Associates LLC, 15235 Boones Way, Lake Oswego, OR 97035; теле-фон 503-635-5100; Web-сайт www.gilchristassociates.biz.
 Studio Displays, Inc., 10600 Southern Loop Blvd., Pineville, NC 28134; телефон 704-588-6590; Web-сайт www.studiodisplays.com.
Кроме этого, многие другие компании предоставляют услуги по разработке дизайна па-вильонов. Адреса таких компаний можно найти в справочниках или в Интернете. Многие рекламные агентства рассматривают торговые ярмарки в качестве одной из составляющих всей программы маркетинговых коммуникаций. Например, компания Dawson Marketing Group (390 Main St., Suite 200, Woburn, Massachusetts 01801; телефон 781-933-8855) предос-тавляет услугу под названием "комплексное маркетинговое обслуживание", которая в числе всего прочего включает также и организацию торговых ярмарок.
Перед тем как выбрать подходящую компанию, желательно сначала получше разузнать о ней у максимально большого количества продавцов (также необходимо попросить ознако-миться с рекомендациями и контактной информацией некоторых из последних клиентов). Уточните, насколько она соответствует вашим финансовым возможностям. Одни компании с легкостью берутся за организацию мероприятий с ограниченным бюджетом, в то время как другие ориентированы исключительно на крупномасштабные корпоративные проекты.
Не пренебрегайте притягательной силой таких простых вещей, как свежие цветы или еда. На одной из ярмарок, в которой принимала участие наша компания, мы ежедневно привозили свежее печенье Mrs. Fields и бесплатно раздавали его посе-тителям. Это достаточно простой, но чрезвычайно эффективный метод привлечь посетителей к стенду и сформировать у них позитивное отношение к компании! В другом случае для привлечения посетителей мы использовали удобные кресла, в которых они могли отдохнуть, зайдя в наш павильон. В качестве аналогичных "приманок" можно использовать также массажные кресла или бутылки с прохла-дительными напитками.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.8. Что такое хороший выставочный стенд 12.10. Демонстрации





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта