Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

9.1. Сотрудник рекламного агентства — специалист по покупке средств размещения рекламы

Покупка рекламного времени и рекламного места (обобщенный термин - покупка средств размещения рекламы) имеет решающее значение для функционирования и успеха рекламного агентства. В экономически сложной обстановке начала 1990-х годов всем приходилось экономить. Рекламодатели понимали, что рекламное сообщение должно достичь только целевого потребителя в нужное время и с наименьшими затратами. А ответственность за такое точное и экономное попадание в цель приходилось и приходится в настоящее время брать на себя рекламным агентствам, конкретно - специалисту по покупке средств распространения рекламы. Из-за высокой сложности рынка этих средств и сильной конкуренции между ними указанному специалисту нужно быть поистине"снайпером".
Подобная деятельность в разное время была известна под разными названиями. Прежде говорили о покупке рекламного места в печатных изданиях, а после появления радио и телевидения - о покупке рекламного времени. Традиционно эту должность занимали женщины, поскольку калькуляцию затрат и покупку рекламных времени и места рассматривали как конторские виды деятельности. Обычно специалисту по покупке вручался список городов, в которых нужно разместить рекламу, указывалось, какие площади купить в печатных изданиях, и поручалось выполнить все формальности, связанные с покупкой. Интересно, что покупка рекламного места была основной функцией первых рекламных агентств. В наше время функция покупки, независимо от ее современного названия, осталась во многом без изменений - получить рекламное место или время у тех, кто их имеет, и предоставить тем, кто в них нуждается. Таким образом, специалист по покупке выступает посредником между клиентом (рекламодателем) и средством размещения рекламы.
В зависимости от размера рекламного агентства в его отделе покупки средств распространения рекламы работают только единицы или достаточно большой коллектив. Основные функции отдела включают планирование работы со средствами рекламы, их мониторинг, выдачу клиенту рекомендаций и собственно покупку (индивидуально или комплексно) рекламного времени или места таким образом, чтобы клиент (рекламодатель) донес до потенциальных потребителей информацию о своем товаре с наименьшими затратами.
Покупка - работа довольно сложная и отнимает много времени, к тому же требует от выполняющих ее сотрудников специфических навыков, в частности специалисты по покупке запускают в действие планы рекламной кампании товара.
Теперь мы можем дать полное определение этой должности. Специалист по покупке средств распространения рекламы - это сотрудник рекламного агентства, который отвечает за обзор средств рекламы, рекомендует их клиенту, проводит переговоры с представителями средств рекламы и покупает рекламные время и место для размещения информации о товаре клиента. Специалист по покупке реализует идеи специалиста по планированию работы со средствами рекламы, т.е. преобразует мысль в действие. От него требуются высокая квалификация и творческий подход, чтобы своевременно реагировать на постоянные изменения рынка средств размещения рекламы.
Сегодняшним специалистам по покупке приходится решать две основные проблемы - рост цен и чрезмерное количество мест, где можно разместить рекламу. Средства размещения подразделяются на традиционные и нетрадиционные. Первые включают около 1500 эфирных телевизионных станций, 9000 коммерческих радиостанций, 11 тыс. кабельных систем, 1600 ежедневных и 7500 еженедельных газет, а также свыше 12 тыс. журналов1. Эти средства массовой информации становятся все более узконаправленными, т.е. рассчитанными на отдельные группы людей с определенными культурными или общественными интересами, например на афроамерикан-цев, испанцев, гомосексуалистов. К нетрадиционным средствам, количество которых постоянно растет, относятся такие необычные прежде места для размещения рекламы, как счетчики на автостоянках, тележки в продуктовых магазинах, канал Airport Channel (специальное телевидение в аэропортах, которое предназначено для демонстрации ожидающим вылета пассажирам не только развлекательных программ, но еще полезной информации и тематической рекламы - услуг тури­стических фирм, отелей и т.п.), рекламные надписи в небе, выполненные с помощью специальных химических веществ, распыляемых с самолета. Купить рекламное место можно на горнолыжных склонах, облаках, компьютеризованных табло, в телефонных будках и даже на писсуарах.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
8.7. Рекомендации. Продолжение. 9.2. Сотрудник рекламного агентства — специалист по покупке средств размещения рекламы. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта