Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

8.8. Исследования рынка. Часть Четвёртая.

Иногда то, что представляется основательным исследованием, оказывается отнюдь не таким. В одной фирме уже после проведения с виду масштабного исследования обнаружили, что многие факторы, которые необходимо было учесть, прежде чем выходить на зарубежный рынок, упущены. Первоначальные исследования подтвердили целесообразность сооружения сталелитейного завода, но через год его пришлось закрыть. Все оборудование перевезли, а здание разобрали. Занимавшиеся исследованием специалисты правильно определили доступность рабочей силы. Однако они не доложили о том, что в данной стране частная собственность несовместима с политикой социальных реформ, поддерживаемой правительством. Почти все производства находились в общественной собственности и управлении. Рабочих, многие из которых занимались сельским хозяйством, власти убеждали в существовании "капиталистической эксплуатации", и рабочие постоянно требовали повышения заработной платы и всяких льгот. Подобные волнения рабочей силы сказывались на производительности труда — она оставалась низкой, как и качество продукции. Корректное исследование должно было выявить признаки такой популярной идеологии "общественной собственности". Поскольку другая фирма уже потерпела неудачу с подобными капиталовложениями по тем же причинам, инвесторов следовало бы предупредить о вполне вероятном повторении проблемы.
В качестве последнего примера рассмотрим опыт компании Rheem на итальянском рынке. Первоначально компания намеревалась закупать сырье у местной фирмы ISI и продавать готовую продукцию, сварные трубы, на месте. План привели в действие, но в Rheem вскоре обнаружили, что фирма ISI не только производит такие же трубы, но и располагает контрактами с основным их покупателем — правительством. Поскольку Rheem приобретала сырье у ISI, она не могла обойти эту фирму по ценам и, находясь в иностранной собственности, не могла завладеть правительственными контрактами. К несчастью, планы экспорта продукции даже не рассматривались. Основательное исследование рынка должно было вскрыть эти проблемы, и тогда в компании Rheem могли бы рассмотреть альтернативные планы.
Как следует из этих примеров, если компания полагается на устаревшие или неполные исследования рынка, ее ожидают неудачи. Неправильно проведенные исследования также становятся причиной трудностей. Это легко доказать на классическом примере c изучением рынка, которое несколько лет назад провел журнал Reader's Digest. Из полученных ими данных авторы исследования заключили, что немцы и французы потребляют больше спагетти, чем итальянцы. Дальнейший анализ показал, что эти неверные данные получены в ответ на несоответст­вующие вопросы. В исследовании спрашивали о спагетти определенных брэндов и в основном в расфасовке. Однако многие итальянцы покупают спагетти оптом, на вес. Обозначив способ продажи товара, исследователи пришли к ложному заключению о его потреблении. Чтобы провести качественное исследование рынка, необходимо уделить внимание и методу, и содержанию.
Заключение
Эта глава посвящена тому, как важно уделять внимание деталям. Кажущиеся незначительными положения законов создают для компаний большие трудности. Разрабатывать финансовую стратегию, изучать рынок и осуществимость проекта необходимо с самой большой тщательностью. Фактически, важность дотошного изучения вопросов подчеркивается во всей этой книге.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
8.7. Исследования рынка. Часть Третья. 9.1. Полезные советы





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта