Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

8.2. Забудьте о 4Р. Продолжение.

Все мы совершаем ошибки. На пути к успеху сложнее всего не поддаться влиянию этих ошибок. В таких ситуациях гибкость является необходимым качеством. Важно понять, в какой момент следует отказаться от бренда или товара, который не может удовлетворить покупателей и достичь успеха. На вашем пути могут стоять внешние препятствия или внутренние организационные проблемы. Стать гибким не означает сдаться. Существует множество товаров, которые появлялись вновь спустя годы после первоначального провала и стали лидирующими брендами. В 1940-х годах пиво Trommer's Malt Beer вышло на рынок с лозунгом "вдвойне легкое" (легкое при употреблении и легкое после употребления) в надежде создать рынок легкого пива. В конце 1960-х годов пиво Gablinger's Beer, которое "наполняет, но не полнит", попыталось призвать американских потребителей принять эту же концепцию с помощью телевизионной рекламы. В ролике изображалась сантиметровая лента, обвившаяся вокруг жестяных банок с пивом оранжевого и коричневого цвета, причем первая щеголяла более тонкой талией. И только в 1975 году, когда компания Miller Brewing Company представила пиво Lite, в рекламе которого бренд представляли крепкие крутые парни, потребители согласились принять концепцию легкого пива.
Станьте франчайзером бренда! Сделайте это не в стиле McDonald's, а в стиле Nike. Позвольте другим нести ваш бренд и его месидж. Фирменные товары символизируют желание людей соответствовать определенному образу, проявляющееся в выборе одежды, ювелирных украшений, мобильных телефонов или аксессуаров известных торговых марок. Продукты питания и напитки в этом смысле мало отличаются от промышленных товаров. Правильно выбранная марка вин или ассортимент сыра на столе даст понять гостям, что хозяин ценит качество и может его себе позволить. Плитка экологически чистого шоколада, часть доходов от продажи которой идет на благотворительность, подчеркивает экологическую сознательность человека, покупающего этот шоколад. Кафе, в котором посетителю предлагают удобные и мягкие кресла, где можно расслабиться и насладиться кофе, символизирует тихую заводь, в которой можно укрыться от проблем окружающего мира, причем пропуском в этот оазис покоя служит простая чашечка кофе, украшенная фирменным логотипом компании.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
8.1. Забудьте о 4Р 8.3. Влияние среды магазина





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта