Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

8.14 .Обратные аукционы

Вряд ли кто-либо возьмется оспаривать тот факт, что количество независимых бирж в последнее время сократилось, - в основном потому, что многие компании игнорировали то обстоятельство, что рассчитывать на успех можно лишь в случае, если выгоду получа­ют обе стороны! Однако обратные аукционы по-прежнему весьма перспективны с точки зрения учета динамики рыночных цен. Недавно был проведен аукцион товаров широ­кого потребления, в котором принимали участие несколько глобальных поставщиков (рис. 8.4).
Динамика изменения цен при проведении этого аукциона ошеломила руководителей компании-покупателя, присутствовавших на торгах. Цена, уплаченная за предложенный товар, оказалась намного ниже ожидаемой. Один из руководителей, принимавших уча­стие в этом аукционе, сказал: "Этот аукцион показал нам, как мало нам, в сущности, известно о поведении рынка". По мере дальнейшего разрастания сложной паутины ней­тральных, форвардных и обратных объединителей мы, несомненно, станем свидетелями быстрых изменений в рыночных структурах, сформировавшихся в World Wide Web.
Обратные аукционы
При проведении обратных аукционов может использоваться целый ряд технологиче­ских приемов, в том числе:
• осуществление операций в реальном масштабе времени с обратным отсчетом вре­мени и мгновенной обратной связью;
• истечение времени - автоматическое продление;
• использование специальным образом организованных, безопасных Web-сайтов;
• группирование товаров в лоты;
• использование резервных, стартовых и потолочных цен;
• постепенное снижение цены, предложенной покупателем;
• использование разных валют и трансфертных торгов.
Было бы ошибочным полагать, будто организация может просто провести обратный аукцион без серьезной предварительной подготовки. Ниже перечислены важные подго­товительные мероприятия, которые необходимы до проведения обратного аукциона.
• Определить место этого изделия в вашей стратегии использования источников. Определите, в частности, изделия, подходящие для обратного аукциона.
• Составить четкое представление о потребностях.
• Обеспечить участие в обратном аукционе достаточного количества квалифициро­ванных участников торгов. >• Обеспечить конкурентный рынок с избыточным потенциалом.
• Заинтересовать участников торгов в бизнесе покупателя.
• Сделать цену важнейшим критерием выбора.
• Организовать вознаграждение компании покупателем по результатам аукциона.
• Выбор провайдеров должен основываться на результатах их тщательного обследо­вания. Сложность тех или иных программных пакетов, предназначенных для про­ведения обратных аукционов, колеблется в очень широких пределах, начиная с простого "самопального" аукциона, который можно провести на вашем собствен­ном сервере, и заканчивая аукционом, который включает сложные уравнения "совокупной стоимости приобретения" и пересчеты одной валюты в другую для различных поставщиков. В программные пакеты разных провайдеров зачастую включают огромное количество потенциальных вариантов и дополнительных воз­можностей. FreeMarkets в настоящее время является лидером с точки зрения доли рынка, принадлежащей этой компании. Впрочем, есть и другие провайдеры об­ратных аукционов.
• Пользовательская документация должна быть разработана особенно тщательно, чтобы каждый участник торгов понимал правила проведения аукциона. Необхо­димо установить прозрачные правила размещения заявок на торгах, оценки пред­лагаемых цен, правила для назначения дополнительного времени торгов ("овертайма") и т.п. Кроме того, в пользовательской документации должна содер­жаться техническая информация, касающаяся процедуры инсталляции соответст­вующего программного обеспечения у покупателей и участников торгов, требова­ний к компьютерам и порядка ввода с клавиатуры той или иной информации по ходу аукциона.
• Позаботьтесь об обучении участников торгов! Это очень важный момент. Многие поставщики зачастую не представляют себе тонкостей проведения аукциона. Очень важно, чтобы поставщики поняли, что ни при каких обстоятельствах они не должны назначать цену ниже себестоимости их продукции. Несмотря на то, что все это может показаться совершенно очевидным, во время проведения аукциона по­ставщики нередко перевозбуждаются и назначают такую цену, о которой впо­следствии им приходится только сожалеть. Это остается одним из вероятных от­рицательных последствий обратных аукционов, которые по возможности нужно предупредить.
• Организуйте "колл-центр" для проведения обратного аукциона. Составьте вспо­могательные планы, в которых должны быть отражены всевозможные технические проблемы и накладки, время от времени возникающие по ходу проведения аук­циона.
• По окончании аукциона необходимо тщательно проанализировать его результаты. На основании этого анализа постарайтесь извлечь для себя уроки на будущее, ко­гда вам придется проводить очередной обратный аукцион. Постарайтесь довести свои выводы до других людей, от которых зависит успех проведения обратного аукциона.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
8.13. Объединение или согласование? Нейтральность или предпочтение? Продолжение. 8.15. Стандарты — базис bib-интеграции





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта