Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

8.13. Объединение или согласование? Нейтральность или предпочтение? Продолжение.

Еще одной важной характеристикой "электронного концентратора" является нали­чие или отсутствие у него "предпочтения". Работу нейтральных "электронных концен­траторов" обеспечивают независимые, сторонние компании, которые не отдают пред­почтения ни покупателям, ни продавцам. Однако у "электронного концентратора" может быть то или иное предпочтение. Если "электронный концентратор" отдает предпочтение продавцам, он действует как объединитель в прямом направлении (или по-другому, форвардный объединитель), который накапливает предложение (поставки) и действует в цепи поставок по направлению сверху вниз, или как организатор форвард­ных аукционов, проводящий аукционы для покупателей. Термин "форвардный" в дан­ном случае означает, что используемый в этой ситуации процесс соответствует тради­ционной модели цепи поставок (поставщик в начале и покупатель в конце). Например, Ingram Micro - это форвардный объединитель в компьютерной отрасли. Ingram Micro ак­кумулирует продукты, поступающие от множества крупных поставщиков, таких как Com­paq, IBM, Cisco и Microsoft, а также выполняет функции распределения и исполнения за­казов для покупателей и фирм, занимающихся перепродажей (реселлеров). Кроме того, Ingram Micro выполняет ряд дополнительных функций, таких как "колл-центр" (центр обработки заказов по телефону), финансирование, конфигурирование продуктов. По су­ти, Ingram Micro объединяет сбытовой потенциал мелких реселлеров с добавленной стои­мостью, выполняя для них функции виртуального вспомогательного офиса (Back-office) и обеспечивая им экономию, обусловленную ростом масштабов закупок. "Электронные концентраторы" с предпочтением в сторону покупателей действуют либо как объедини­тели в обратном направлении (или по-другому, обратные объединители), либо как орга­низаторы обратных аукционов. Термин "обратный" в данном случае означает, что такие "электронные концентраторы" привлекают большое количество покупателей, а затем торгуются с поставщиками от имени своих покупателей. Например, организатор обрат­ных аукционов проводит аукцион, в котором участвует много продавцов и лишь один покупатель. В качестве примера можно привести FreeMarkets. Этот организатор обратных аукционов обслуживает компании, входящие в перечень "Fortune 500". Примером об­ратного объединителя может служить FOB.com, обслуживающий мелких покупателей на химическом и других вертикальных рынках.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
8.12. Объединение или согласование? Нейтральность или предпочтение? 8.14 .Обратные аукционы





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта