Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

8.12. Объединение или согласование? Нейтральность или предпочтение?

"Электронные концентраторы" создают стоимость с помощью двух принципиально разных механизмов - объединения и согласования. "Электронные концентраторы", кото­рые используют механизм объединения, сводят друг с другом под одной виртуальной "крышей" множество покупателей и продавцов. "Электронные концентраторы" сокра­щают транзакционные издержки, давая возможность совершить все покупки в одном месте. Например, PlasticsNet.com позволяет компаниям, занимающимся обработкой пла­стмасс, выдать единый закупочный заказ на сотни пластмассовых продуктов, поставляе­мых множеством поставщиков. Механизм объединения статичен, поскольку цены уста­навливаются в результате предварительных договоренностей. Добавление еще одного покупателя выгодно лишь продавцам, тогда как добавление еще одного продавца выгод­но лишь покупателям. Модель объединения идеально подходит для случаев, когда:
• затраты, связанные с обработкой заказа на закупку, выше стоимости закупаемого продукта;
• продукты специфичны (т.е. не относятся к товарам широкого потребления);
• количество отдельных продуктов (или единиц учета запасов - SKU) чрезвычайно велико;
• все множество поставщиков хорошо фрагментировано;
• покупатели недостаточно четко представляют себе механизмы динамического це­нообразования;
• закупка осуществляется на основе предварительно заключенных контрактов;
• можно создать метакаталог продуктов, поставляемых большим количеством по­ставщиков.
Механизм согласования - это нечто совсем иное; в этом случае цель заключается в том, чтобы свести в одном месте покупателей и продавцов, которые будут устанавливать цены на динамической основе (т.е. в режиме реального времени). Например, Altra Energy формирует рынок энергоносителей, давая возможность компаниям указывать цены по­купки и продажи для определенных количеств жидкого топлива, природного газа и элек­троэнергии. Механизм согласования требуется для ситуаций разового выбора источни­ков, когда цены определяются на момент покупки. Механизм согласования может также принимать форму аукциона (как в случае с FreeMarkets).
В случае использования механизма согласования роли игроков имеют подвижный ха­рактер: покупатели могут становиться продавцами и наоборот. Таким образом, появле­ние любого нового члена такого "электронного концентратора" повышает ликвидность соответствующего рынка и, следовательно, выгодно как покупателям, так и продавцам. В то время как каталогам выгоден лишь механизм объединения, биржам выгодно как объединение, так и согласование. Таким образом, оказавшись "первопроходцами", эф­фективные биржи добьются больших преимуществ. Вполне возможно, что первые биржи или менеджеры-производители, чтобы обеспечить себе обширную базу клиентов, обза­ведутся характеристиками, присущими естественным монополиям. Механизм согласо­вания идеально подходит для случаев, когда:
• продукты представляют собой товары широкого потребления (или близки по сво­им характеристикам к товарам широкого потребления), что позволяет проводить их куплю-продажу заочно;
• объемы купли-продажи намного превышают транзакционные издержки, а квали­фикация покупателей и продавцов позволяет им успешно действовать в условиях динамического ценообразования;
• компании используют разовые закупки для сглаживания резких перепадов спроса и предложения;
• логистикой и исполнением заказов могут заниматься сторонние компании, зачас­тую даже не зная точного названия компаний покупателей и продавцов;
• спрос и цены характеризуются высокой изменчивостью.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
8.11. Аукционы, сетевые концентраторы и биржи. Продолжение. 8.13. Объединение или согласование? Нейтральность или предпочтение? Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта