Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

8.11. Аукционы, сетевые концентраторы и биржи. Продолжение.

Концентраторы MRO (MRO Hubs). Это провайдеры электронной торговли на гори­зонтальных рынках, которые обеспечивают возможность систематического выбора ис­точников вводимых операционных ресурсов. Вводимые операционные ресурсы - это, как правило, дешевые товары, характеризуемые относительно высокими транзакцион-ными издержками, поэтому такие "электронные концентраторы" создают стоимость в основном за счет повышения эффективности закупочного процесса. Многие из широко известных игроков в этой отрасли, в том числе W.W. Grainger, Ariba и Commerce One, на­чинали свою деятельность с продажи лицензий на "покупательское" программное обес­печение для "электронных закупок" крупным компаниям, которые использовали это программное обеспечение в своих внутренних сетях (intranet). В настоящее время, вместо того чтобы продавать лицензии на свои компьютерные программы отдельным компани­ям, "электронные концентраторы" размещают это программное обеспечение на своих серверах, создавая таким образом соответствующий открытый рынок. Такие рынки обеспечивают покупателям доступ к консолидированным каталогам MRO от широкого спектра поставщиков. Среди новичков здесь можно назвать такие компании, как BizBuyer. com, MRO.com, PurchasingCenter.com и ProcureNet. Поскольку для доставки товаров кон­центраторы MRO могут пользоваться услугами сторонних логистических поставщиков, они отказываются от услуг уже существующих в канале посредников, что позволяет им сократить распыление своих способностей исполнения заказов и активов.
Менеджеры-производители (Yield Managers). Создают рынки разовых операционных ресурсов (таких как производственные мощности, рабочая сила и реклама), которые по­зволяют компаниям быстро расширить или сократить свои операции. Этот тип "элект­ронного концентратора" добавляет наибольшую стоимость в ситуациях, характеризуе­мых высокой изменчивостью цен и спроса, которые типичны для рынков коммунальных услуг, или в ситуациях, характеризуемых активами с огромными фиксированными из­держками, которые нельзя быстро ликвидировать или наоборот, приобрести (например, производственные мощности или рабочая сила). Примерами менеджеров-производи­телей могут служить компании Youtilities (коммунальные услуги), Employease и eLance (рабочая сила), iMark.com (капитальное оборудование), CapacityWeb.com (производствен­ные мощности) и Adauction.com (реклама).
Биржи (Exchanges). Это "близкие родственники" традиционных товарных бирж и, по сути, представляют собой "электронные биржи", которые позволяют покупателям и продавцам сгладить резкие перепады спроса и предложения за счет быстрого обмена то­варами, необходимыми для производства. Биржа поддерживает отношения с покупате­лями и продавцами, предоставляя им возможность вести свой бизнес без заключения формальных контрактов и бесконечного обсуждения условий своих торговых сделок. По сути, на многих биржах покупатели и продавцы нередко даже не знают точного на­звания фирм, с которыми они проводят свои торговые операции. Примеры типичных бирж: e-Steel (сталь), Paper Exchange.com (бумага), IMXExchange (жилищная ипотека) и Altra Energy (энергоносители).
Концентраторы каталогов (Catalog Hubs). Автоматизируют выбор источников вводи­мых производственных ресурсов нетоварного типа, создавая стоимость за счет сокра­щения транзакционных издержек. Подобно концентраторам MRO, концентраторы ка­талогов сводят друг с другом многих поставщиков на одном удобном в использовании Web-сайте. Единственная разница между концентраторами MRO и концентраторами ка­талогов заключается в том, что последние имеют отраслевой характер. Кроме того, кон­центраторы каталогов бывают двух видов - ориентированные на покупателей и ориен­тированные на продавцов. Другими словами, часть концентраторов каталогов действует, по сути, как виртуальные дистрибьюторы для поставщиков; другие же действуют пре­имущественно как покупатели, проводя свои торговые операции с продавцами. Вот при­меры концентраторов каталогов: PlasticsNet.com (пластмассы), Chemdex (специальные хи­мические вещества) и SciQuest.com (биотехнологии). Поскольку продукты, приводимые в каталогах, как правило, весьма специфичны, концентраторы каталогов зачастую тесно сотрудничают с дистрибьюторами, стремясь гарантировать надежную и безопасную дос­тавку этих продуктов.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
8.10. Аукционы, сетевые концентраторы и биржи 8.12. Объединение или согласование? Нейтральность или предпочтение?





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта