Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

8.10. Аукционы, сетевые концентраторы и биржи

Преимущества ведения бизнеса в Internet достаточно очевидны. Соединяя друг с другом колоссальные количества покупателей и продавцов и автоматизируя транзакции, Web-рынки расширяют выбор, предоставляемый покупателям, обеспечивает продавцам доступ к новым потребителям и сокращают транзакционные издержки для всех участни­ков этого процесса. Плата за транзакции на промышленных рынках (B2B) дает осущест­вляющим операции на рынке значительные доходы. А поскольку речь в данном случае идет о виртуальных рынках, т.е. рынках, построенных из компьютерных программ, а не из обычных физических материалов, они требуют минимальных инвестиций, что обеща­ет получение еще более впечатляющих прибылей, особенно в условиях интенсивного развития. Однако, чтобы уяснить сущность этого бурно развивающегося сектора эконо­мики, необходимо классифицировать разные типы промышленных рынков. В качестве одного из способов классификации промышленных рынков Стивен Каплан и Моханбир Сохни впервые предложили использовать матрицу, состоящую из двух строк и двух столбцов и показанную на рис. 8.3. Аукционы, сетевые концентраторы и биржи

С. Каплан и М. Сохни классифицировали все закупки (см. рис. 8.3) на вводимые про­изводственные ресурсы (Manufacturing Inputs) и вводимые операционные ресурсы (Operating Inputs). Вводимые производственные ресурсы представляют собой сырье, исходные материалы и компоненты, которые непосредственно включаются в соответствующий продукт или процесс. Обычно они закупаются у отраслевых (вертикальных) поставщи­ков и дистрибьюторов. Кроме того, они, как правило, требуют специализированной логистики и механизмов исполнения. В отличие от вводимых производственных ре­сурсов, операционные вводимые ресурсы не являются компонентами готовых продуктов. Они включают изделия, предназначенные для выполнения технического обслуживания, ремонта и эксплуатации (Maintenance, Repair, and Operating - MRO), офисные постав­ки, а также широкий спектр других товаров и услуг. В подобных изделиях нуждается практически каждая компания, их часто закупают у горизонтальных поставщиков, таких как Staples и American Express, которые обслуживают все отрасли. К тому же они чаще всего доставляются такими службами доставки, как FedEx или UPS.
Вторым измерением этой матрицы будет способ выбора продуктов и услуг. Компании могут использовать источники поставок систематически либо разово. Систематическое использование источников предполагает заключение контрактов с квалифицированны­ми поставщиками. Поскольку такие контракты, как правило, имеют долгосрочный ха­рактер, между покупателями и продавцами очень часто со временем устанавливаются тесные отношения. В случае разового использования источников цель покупателя за­ключается в том, чтобы удовлетворить ту или иную сиюминутную потребность с мини­мально возможными затратами. Примерами использования подобного подхода служат закупки таких товаров, как нефть, сталь и энергоносители. Разовые транзакции редко переходят в долгосрочные отношения между покупателями и продавцами. Зачастую по­купатель даже не знает, у кого он покупает тот или иной товар. Воспользовавшись этой классификацией, можно подробно проанализировать каждый из квадрантов матрицы, показанной на рис. 8.3.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
8.9. Частные виртуальные сети: следующее поколение 8.11. Аукционы, сетевые концентраторы и биржи. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта