8.1.Разумное отношение к деньгам
Многие люди теряют свою силу, потому что думают, будто не обладают ею.
Элис Уокер
Я отношусь к убежденным сторонникам разделения избыточного богатства, будь то избыток времени, денег или ресурсов. Во многих еврейских семьях есть вещица, которую называют tzedakah. Это маленькая коробочка, куда кладут подаяние для менее удачливых соплеменников. Слово tzedakah на иврите означает "милостыня". Оно произошло от выражения tzadeh-dalet kog, которое переводится как "законность" или "справедливость". Поэтому утверждение, что благотворительностью занимаются только альтруисты, не совсем верно. Своим богатством может поделиться каждый из нас. Но женщины любят крайности - большие крайности. И при этом находят себе логическое оправдание. Ну конечно! Ведь когда мы были совсем маленькими, родители изо дня в день учили нас этому.
Одна из моих клиенток недавно рассказала мне, как однажды по пути на работу она практиковала видение богатой жизни. Вскоре после этого она подъехала к офису, вышла из машины и нашла на стоянке два доллара. Пребывая в хорошем настроении, она вошла в вестибюль здания, увидела секретаря из приемной и на радостях отдала ей один доллар. На мой вопрос, почему она сделала это, она ответила, что это все равно были "найденные" деньги, к тому же, ей очень хотелось поделиться с кем-нибудь своим хорошим настроением. Мне захотелось узнать, как в такой ситуации поступил бы мужчина, и я провела небольшой опрос. Я спросила десять мужчин, что бы они сделали, если бы нашли деньги. Все они ответили, что никогда и ни с кем не поделились бы найденными деньгами, но, может быть, потратили бы их на то, чтобы попить с друзьями пива.
Что вам делать со своими деньгами - тратить, давать в долг, делиться, инвестировать или выбрасывать, решать вам, но вы поступите в высшей степени неразумно, если будете игнорировать свои интересы и позволите другим использовать вашу щедрость. В этой главе я расскажу вам о том, как женщины, чувствуя потребность в раздаче своих денег и времени, сами преграждают себе путь к богатству. Я ни в коем случае не имею в виду, что в нашем мире нет места альтруизму, благотворительности и убыточным лидерам, просто я хочу сказать, что ко всему этому надо подходить осмысленно.
Ошибка № 64
Неумение вести переговоры
Этой теме посвящено так много книг и статей, что я не считаю нужным останавливаться на ней подробно. Вам лучше прочитать книгу Линды Бабкок и Сары Лашевер Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide. В ней вы найдете полнейшее описание страхов и факторов, которые мешают женщинам получить то, что они хотят, - будь то автомобиль по справедливой цене, помощь в работе или заслуженная премия. Результаты их исследований показывают, что у женщин с переговорами связано "намного больше опасений", чем у мужчин.
В первой части своего всестороннего опроса авторы книги просили мужчин и женщин рассказать о своем отношении к переговорам. Результаты показали, что "мужчины в большинстве своем ассоциировали переговоры с азартом и весельем, тогда как женщины чаще упоминали слово страх". Когда одна из авторов спросила своих студентов, почему они записались на ее курсы по ведению переговоров, мужчины, в основном, говорили, что им нужно было усовершенствовать свои навыки, тогда как женщины благодаря этим занятиям хотели избавиться от дискомфорта, который вызывали у них сами переговоры. Вывод очевиден: женщины получают меньше, чем мужчины, потому что не просят большего. А не просят они потому, что переговоры вызывают у них тревогу.
Полезные советы
• Прочитайте книгу Деборы Колб и Джудит Уильямз The Shadow Negotiation: How Women Can Master the Hidden Agendas That Determine Bargaining Success. Я рекомендую эту книгу всем своим клиентам. Кроме всего прочего, мне нравится в ней то, что ее авторы сосредоточились на описании отношения женщин к переговорам и анализе самых распространенных камней преткновения, которые мешают им получить все, чего они заслуживают.
• Будьте готовы к переговорам. Чтобы увеличить вероятность того, что ваша просьба будет выполнена (в лучшем случае) или учтена (по меньшей мере), вы должны подготовиться. И здесь совершенно не имеет значения, с кем (начальником, продавцом или женихом) и о чем (повышении, скидке или проведении свадебного торжества) вы будете договариваться. В подготовке к переговорам вам помогут пять советов.
• Сосредоточьтесь на результате. С чем вы хотите встать из-за стола переговоров? Если вы хотите, чтобы вам повысили зарплату, то на какую сумму? Если вы покупаете машину, сколько вы хотели бы за нее заплатить? Чем отчетливее вы будете представлять результат переговоров, тем выше будут ваши шансы на их благополучный исход.
• Прежде чем начать переговоры, соберите необходимые данные, факты и цифры. Вы должны наглядно подтвердить обоснованность своей позиции.
• Импровизация во время переговоров неуместна. Заранее запишите ключевые пункты своей просьбы и отработайте их. Только так вы сможете следовать заранее намеченному плану, не отклоняясь от основной темы.
• Лучше просите больше, чем меньше. Я знаю множество случаев, когда служащие приходили на переговоры с завышенными запросами и уходили оттуда как минимум с тем, на что рассчитывали. Иногда им удавалось получить и сверх того.
• Не исключайте возможности отказа. Если вы знаете границы своих ожиданий (нижний и верхний предел той суммы, которую вы готовы заплатить или принять), вы будете знать и время, когда переговоры нужно будет закончить. В перспективе вам не выгодно платить больше, чем вы рассчитывали заплатить, или соглашаться на меньшее, чем вы предполагали получить.
• Научитесь вести переговоры. Если вы хотите выжать максимум из переговоров, вы должны многое знать и уметь. Эти знания и навыки вы можете получить на специальных тренингах и курсах. Начните свою учебную программу с посещения Web-страницы www.theshadownegotiation. com. Здесь вы найдете большое количество интерактивных Интернет-курсов, составленных авторами книги The Shadow Negotiation Деборой Колб и Джудит Уильямз.
