Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.8.Оказание бесплатных услуг

Ошибка № 59
Оказание бесплатных услуг
"Меня всегда учили ставить отношения выше денег. Мне говорили, что лучше быть хорошей, чем богатой", - расска­зала одна женщина. И вот вам результат таких установок: женщинам намного труднее оценить свои услуги и намного труднее взять за них плату. Будь-то подруга, которая умо­ляет вас сшить ей платье, потому что у вас это хорошо по­лучается, или далекий родственник, который всегда прихо­дит к вам подстричься, или сотрудница, которая просит вас принести домашние пирожки на корпоративную вечеринку, потому что они у вас - пальчики оближешь, - вы ничего не обязаны делать бесплатно. Проблема заключается в том, что, с одной стороны, вы знаете, сколько стоят подобные услуги, а с другой - не можете перебороть чувство вины за то, что смешиваете деньги и отношения.
Если вы сидите дома и у вас есть куча свободного вре­мени или вы получаете удовольствие от работы, которую вас просят сделать, то это совсем не значит, что вы долж­ны делать ее бесплатно. Если бы дело обстояло именно так, тогда кто платил бы мужчинам за выполнение люби­мой работы или за подготовку налоговых деклараций в не­рабочее время?
Полезные советы
• Определите стоимость своих услуг. Проведите неболь­шое исследование. Узнайте, сколько за подобную услугу получают другие, и решите, какой гонорар вы могли бы брать со своих клиентов. Постарайтесь не обсчитать себя - тогда вы будете негодовать еще больше, чем если бы делали работу бесплатно.
• Составьте прейскурант. Когда вы узнаете, сколько сто­ят ваши услуги, подготовьте прейскурант цен. Когда кто-то попросит вас об услуге, за которую вы собираетесь полу­чить деньги, вы можете сказать: "С удовольствием. Вот мой прейскурант. Посмотрите, устраивают ли вас цены". И не забывайте регулярно обновлять прейскурант. Если три года назад вы просили за свою работу 50 долл., сегодня этой суммы уже может быть недостаточно.
• Организуйте домашний бизнес. Если вы видите, что ваши услуги пользуются спросом, вы можете открыть собствен­ное дело. Это узаконит ваши услуги и цены. Если вы не зна­ете, с чего начать, прочитайте книгу Сары и Пола Эдуардз Home-Based Business for Dummies.
• Подумайте о бартере. Мужчины строят свои отношения по принципу "услуга за услугу". Одна моя подруга расска­зала мне, что как-то встречалась с телеведущим, который давал личные одобрения, рекомендации и даже возмож­ность выступить в эфире в обмен на концертные билеты, обеды в дорогих ресторанах и ковровое покрытие для сво­его дома. Бартер пришел мне на помощь, когда я только от­крыла свой бизнес и мне нужна была техническая помощь в вопросах составления прейскуранта, договоров и другой документации. В то время я проводила тренинги в одной со­лидной консалтинговой фирме. Я спросила ее владельца, не мог бы он выделить несколько часов, чтобы помочь мне, в обмен на тренинг для руководящего состава фирмы. Тогда я ни за что в жизни не смогла бы позволить себе оплатить его гонорар, но, предложив то, что ему было нужно, я все-таки воспользовалась его услугами.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
7.7.Снижение размера гонорара или цены 7.9.Нежелание извлекать выгоду из командировок





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта