Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.6. Объемный рычаг и переотправка: сбор плодов, висящих у самой земли

Определение совокупных закупочных расходов своей компании, классификация этих расходов по отдельным семействам товаров и обобщение требований к объемному заку­почному рычагу представляет собой простую и вместе с тем достаточно эффективную стратегию сокращения затрат. Удивляет, однако, то, что многие организации весьма ред­ко пользуются этой возможностью.
Использование объемного рычага - достаточно очевидная стратегия, которая про­истекает непосредственно из процесса разработки товарной стратегии данной органи­зации. Товар можно представить как обобщенную категорию или как композицию по­купных изделий или услуг. Стратегии закупок на практике разрабатываются и осуществ­ляются для изделий или услуг, которые стали результатом функционирования различных производственных отраслей. Примерами товаров, изготовление которых пронизывает различные отрасли, служат прессованные автомобильные борта (автомобилестроение), микропроцессоры (компьютерное производство), сталь (металлообработка), хлопок (швей­ная промышленность), дерево (бумажная промышленность) и продукты нефтеперегонки (химическая промышленность). Поэтому для подготовки и принятия решений, касаю­щихся стратегии выбора тех или иных источников, организации нередко создают группы специалистов по товарам (товарные группы). В товарные группы включаются специали­сты из таких функциональных подразделений, как основное производство, проектирова­ние продуктов, технология производства, маркетинг, финансы и закупки. Члены такой группы должны очень хорошо знать товар, относительно которого им предстоит прини­мать решения. Если, например, перед такой группой поставлена задача закупки серверов для компьютерной сети, в ее состав следует включить пользователей соответствующих информационных систем. Если же такая группа закупает автомобили и запчасти к ним, то необходимо обратиться за помощью к менеджерам по техобслуживанию, знакомым с товарами такого рода. Вообще говоря, чем важнее товар, тем выше должен быть уровень межфункционального участия, необходимого для принятия решений, касающихся выбо­ра тех или иных источников. Наряду с этим, такая группа специалистов разрабатывает товарную стратегию, которая должна содержать конкретные подробности и действия, предпринимаемые по отношению к соответствующему товару.
Главная цель товарной стратегии заключается в том, чтобы полностью уяснить по­требность в закупках, которые необходимы для решения задач соответствующего бизнес-подразделения. Это можно осуществить с помощью сегментации стратегий, которую на­зывают еще анализом портфеля (рис. 7.2). Суть анализа портфеля заключается в том, что конкретные закупки относят к одной из четырех категорий (или квадрантов), исходя из стоимости соответствующего товара и количества потенциальных его поставщиков. С каждым таким квадрантом ассоциируются уникальные закупочные стратегии. Ниже приводится описание этих стратегий.
Объемный рычаг и переотправка: сбор плодов, висящих у самой земли
Квадрант "Приобретение". Товары, попадающие в квадрант "Приобретение", харак­теризуются незначительным количеством квалифицированных поставщиков в опреде­ленном регионе, а также невысокой стоимостью. В принципе, эти товары в состоянии поставлять многие поставщики. Однако величина затрат, связанных с поиском и сопос­тавлением альтернативных вариантов поставки, зачастую превосходит стоимостью са­мого изделия. Чаще всего эти товары представляют относительно небольшие в денежном выражении совокупные объемы, однако их приобретение может отнимать неоправданно много времени. Многие товары, попадающие в квадрант "Приобретение", характеризу­ются стандартными требованиями к качеству и применяемой технологии, а "затраты на переключение" (т.е. на переход от одного поставщика к другому) относительно невелики. Приобретая такие товары, главное внимание следует уделить максимальному сокраще­нию сил и средств на проведение транзакций, необходимых для получения этих товаров. К этой категории, как правило, относятся такие изделия, как канцелярские товары, за­пасные части, расходные материалы, инструменты и прочие изделия, которые нередко требуются их пользователям "сию минуту". Испытанными закупочными стратегиями для товаров, попадающих в квадрант "Приобретение", остаются использование закупоч­ных карточек, системы прямого заказа по Internet, а также другие системы автоматизиро­ванных транзакций. Профессионалы цепей поставок не могут уделять слишком много внимания товарам такого рода. Менеджеры цепей поставок ценят данную категорию то­варов за то, что они обеспечивают пользователям гарантированное получение этих това­ров и услуг, отличающихся своей сравнительно невысокой стоимостью.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
7.5. Инициативы в цепи поставок, связанные со стратегическим управлением затратами. Продолжение. 7.7. Объемный рычаг и переотправка: сбор плодов, висящих у самой земли. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта